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电话医药招商存在三大病症万万不行
发布日期:2013-04-26 | 浏览次数:
东方医药网导读:电话已经成为一种非常普遍的交流手段,由于使用人群的不断增加,因此它也被逐渐拥有医药招商当中,那么,通过电话如何实现一个成功的医药招商呢?企业在这当中必须远离三种常见病,否则对招商是很不利的。
    病症一、等靠病。许多医药企业在电话招商中自己在战略上不重视系统,只见局部,只要局部的胜利:要不在战术上刻舟求剑,只会模仿不会创新。所以电话招商的效果体现不出来,招商部就成为公司鸡肋部了。其实,做好电话招商并不难,只不过很多医药企业没有给予足够的重视,把它想的太简单,反而就容易忽略很多问题,使得简单的东西也做的没有效果。
    病症二、大爷病名单在手中,心里就不慌。其实名单是很强的时间性的--和食品一样有保质期的。你不快速与客户联系,你的竞争敌手就不会等你了,因为你阻止不了他。
    病症三、贪婪病名单越多越好,多得经常处理不过来,处理是有时已经是吃别人的不要的饭了。其实名单就象吃药--针对性太强了,有时候名单吃错了会引起很大的浪费--人力,财力,物力,信任力。
    电话医药招商虽然很好,很方便,但是也需要招商人员掌握好这些方面的一些技巧,不能随意,像以上那样去招商,否则会阻碍到自身的招商计划,完不成任务,反而得不偿失,大家一定要注意起来。
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