东方医药网导读：在降价、控费、提质政策频出的市场环境下，企业亟需加速提升产品竞争力，构建合理的品种策略。

    随着大范围的医保药品的降价和某些药品单独定价的取消，企业原有的赢利产品正在逐渐失去优势，产品结构的调整已经成为必然趋势。业内认为人士，企业必须盯紧政策导向鼓励的方向和品种，如专利药及创新药、获得国家奖项的药品、药监局批准认定的单独质量标准高，或一致性评价质量好的药品；出口国际主流市场的药品、首仿及二三名仿制的药品。

儿童药市场是热点

    参加正在武汉举行的第69届全国药品交易会的悦康药业集团董事长于伟仕告诉记者，面对今后高度不确定的市场环境，企业都在思考如何充分发展企业的核心产品，充分利用各种环境优势，谋划企业的发展战略，从而实现从低利润、低附加值产品向高利润、高附加值产品转化，从同类竞争品种多向竞争品种少的市场转型。

    国家对儿童用药的支持正在逐步加大，新版基药目录中有近200个品种，是在说明书里明确标明可以用于儿童的，远远高于2009版的5个品种。

    记者在药交会展馆内看到，专注儿童药的康芝药业，此次带来了针对儿童常见病多发病的多种剂型产品。

    据统计，目前，在我国3500多个药物制剂品种中，儿童药物剂型仅有60种(含中成药)，全国仅有十余家专门生产儿童用药的企业，产品中涵盖儿童用药的仅30多家。

    业内人士指出，儿童药目前缺的不是品种，而是剂型。口服的药品，要注意口感让儿童易于接受，主要是颗粒剂、糖浆剂等，还可开发针对婴幼儿的滴剂。还要根据儿童疾病目前的用药情况来分析市场方向。中国医药工业信息中心市场副总监范淮平建议，企业如果看好儿童药领域，必须搞清楚不同年龄段分别到哪些科室就诊，分析不同年龄之间门诊、急诊、住院不同金额的差异，集中在哪些疾病，找到自己产品的市场定位。

    出席本届药交会论坛的国药控股高级研究员干荣富强调，企业的产品策略要围绕着药物开发思考，从药品专利、生产企业自身优势出发，在药品技术中寻找新的品种，结合企业策略和市场的发展。新医改向两端延伸，老年用药、儿童用药有政策倾斜，市场潜力大但竞争激烈，可谓千军万马过独木桥，企业既要抓住政策机遇，也要另辟蹊径，比如老药新用、孤儿药的研发。

零售市场机会多

    随着自我药疗意识的提高，零售市场潜力巨大。不久前英国快消品巨头利洁时收购了传统中成药企业安徽桂龙药业，并保留原有全部团队继续经营咽喉药慢严舒柠，同时利用桂龙药业作为销售平台，在中国销售西方的医疗保健产品。

    艾美仕中国市场资深分析师王璐认为，跨国企业主要是看重本土企业的明星产品和销售网络，通过这样的一个取长补短，来增加对二、三线城市零售市场的开拓。

    齐鲁制药在2009年成立了OTC事业部，去年总部进行战略调整，大力拓展OTC市场。本次展会上他们带来了完全自主研发的一个治疗局部微循环障碍造成的皮肤闭合性损伤的独家品种“齐征”。

    齐鲁万和医药营销公司OTC事业部市场总监吕传会告诉记者，这个产品完全针对药店渠道开发，计划今后每年推出3-5个OTC产品，而且剂型多样化。

   中成药也是未来零售市场的重要推力。根据艾美仕对2012年全国27个地级重点城市OTC药品零售市场的监测，中成药的市场增速达到10.1%，远远高于西药。中成药不但增速快，而且市场份额占到60%。在27个地级市零售药店OTC品种前20名中，中成药占到一半以上的品种和份额。治疗领域主要集中在泌尿生殖系统、骨骼肌肉系统、心脑血管系统及呼吸系统等领域。

新药研发要盯紧临床

    范淮平建议，企业除了关注国内疾病发病率变化动态，监测国内新药申报和新药批准动态，密切关注国内药品价格动向，基药目录和医保目录变化等，还应研究临床医师处方行为习惯，建立以临床需求为导向的处方药新品的研发和市场策略。

    一是基于临床用药开发复方制剂。例如骨关节退化疾病的临床用药主要有5类，统计发现有22%的患者，医生给他们开处方时会采取两类药物联合使用。如果开发这两类药物的复方制剂，市场就比较容易接受。复方制剂不但增加新疗效，而且服药方便，企业既可创自己的品牌，又可满足市场需求。

    二是针对目标人群做产品储备，比如儿科、老年病、妇科的中成药的处方分析。新产品的销售要“靶向定位”到终端临床，制订在不同科室的销售策略。对成熟品种除了了解市场份额、科室分布等情况，要更多考虑自己产品跟竞争对手的差异，开发重点科室和新的领域。