东方医药网导读：
医药招商类的活动，我们在生活中会见到很多很多，其中在这当中，心态对
医药招商的成功性是非常重要的，那么在这当中，怎样才能拥有一个好的心态呢？
1、企业的短期心态，没有战略规划市场。不可否认，很多中小
医药招商企业存在招商的短期心态，他们只要短期赢利，至于招商制度是否合理，营销方案是否完善，是否适合不同区域的推广运作，是否有利于市场的长久发展，他们一概不理，能招到钱就行，没有长远战略规划，也没有市场维护意识，更不敢承当营销风险，总是寄希望于经销商，结果再好的产品也会短命。
2、弱柳型。果敢坚决，当机立断，是厂家招商的必备心理条件。
医药招商过程充满了变数风险，
医药招商企业要对招商过程中的各种变化及时处理，不能优柔寡断，一味迁就。一些经销商一旦与厂家签约，拿到权益，就以为进入了“夫妻实质关系”，变得慵懒涣散，以各种理由要这要那，厂家稍有不从，就刁难要挟。这时如果厂家像弱柳，随风倒，不果断制止经销商的不良行为，必将使厂家越陷越深。
3、招商市场扩张太快，企业散失驾驭能力。有的企业招商非常顺利，一下子铺货铺了大半个中国，可谓成功之极，尽管策划方案做得非常完美，管理制度也非常严谨，营销武器也一应俱全，经销商的信心也非常足，可就是营销队伍力量薄弱，或队伍成员严重不足，无法满足偌大的经销商队伍，只能顾此失彼，贻误良机。
以上3大心态可谓是
医药招商成功的坚实保障，希望企业的领导者能够重视起来，想要取得好的招商效果，就应该从积极好的心态做起，这样才能为自己创造更好的发展。
