医药企业步入招商的道路中，其直接目的就是为自身产品开拓更加广阔的理性市场，从而为企业创造更多的经济效益。但这条招商之路并非那么容易走，单单在通路的设计和运作的过程中，医药招商企业就会涉及到多方面的问题。今天就针对医药招商道路中的通路问题进行阐述，要解决通路上的问题那就要解决一下三个核心问题：

一、药品营销通路

   医药招商企业在进行通路设计的时候首先要考虑的问题就是自身药品营销通路如何确定。在招商过程中，招商企业通过代理商这一途径的中转将产品分销到各个医院和药店，同样的，招商企业也可以通过自建销售终端的方式将产品分销出去，当产品达到一定的销量之后，然而再根据销售的情况选择合适的代理商。通常情况下，一些知名的品牌产品都会采用自建销售终端的方式销售，而一般的中小企业推出新产品则更多是采用寻找代理商的方式完成销售。

二、药品营销代理商

   医药招商企业为自己的产品选择好合适的通路模式之后，接下来就要考虑如何选择合适的代理商以及其数量多少。招商企业可通过对市场现有的的通路成员进行一番详细的划分，从而确定适合推广企业产品的通路成员及其数量。合适的通路数量能够帮助极大程度上提高效率以及降低运作成本，这对企业产品的营销也有促进作用。

三、药品营销通路的成本

   医药招商的通路成本可分为两个层面，一是固定成本，二是变动成本。不同的药品营销通路模式，他们的固定和变动成本的变化都是不一样的。它们之间的关系是固定成本高，则变动成本就相对低；反之固定成本低，则变动成本就会高。

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