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做湖南医药代理的先决条件
发布日期:2015-03-06 | 浏览次数:

应聘医药代理商需要满足什么样的条件呢,这和你的能力有一定的关系,如果想要做省级代理,必然需要有一定的商业操作经验,有充足的资金支持,这样才有可能成功的拿下一级代理的资格,而二级代理和三级代理要求相应就比较低一些。这里介绍一下做湖南医药代理需要什么条件。

做湖南医药代理商,主要看你做的“厂家,公司”的产品,他们这对代理商的政策条件是什么,大部份是要现款现货,也有一部份的厂家需要,收取一部份代理商的市场保证金(每个厂家、公司,都有不一样的的政策),做市场保护的产品,最好要求跟厂家,公司鉴定代理协议或销售合同,这样方能保证你的市场今后不给串货!

做代理需要:身份证、生产企业的许可证复印件、生产企业GMP证复印件、药品的质量检验报告书、企业销售合同、有关的授权证明……我记得不全,如果做业务尽可能让厂家把你包装为厂家销售员,如果一眼就是业务代理商,你非常可能有些业务没办法开展,复印件需要单位再盖章当然你的身份证就不用盖章了。

一个中小型企业,怎么最快建立渠道?怎么做最恰当自己的渠道?怎么管理渠道?

依据公司目前的现状,发展代理商是公司组建销售网络的最恰当的办法,怎么最大限度的及时发展医药代理商?怎么整合形形色色的各类实力不一样的的医药代理商?这就需要建立一个代理商渠道分级管理政策。

代理商渠道分级管理,指的是对不一样的级别的代理商,依据实力大小的真实情况,划分一定级别,然后按不一样的级别给予相应的管理,即对不一样的等级的代理商用以不一样的程度的营销资源和采取不一样的的管理措施。

代理商级别:省级代理(一级代理)、地级代理(二级代理)、三级代理。

划分三级代理的好处是能够最大限度的发展代理商和利用代理商的资源。尽管从理论上来说跳过省级代理,实现区域代理是最大可能利用代理商资源的,但是,产品招商需要一个过程,以地级为单位做为一级代理,则需要几百个经销商,发展需要较长时间,招商和管理难度都比较大,为了做到资源的最优利用,发展一定实力强大的省级代理,能够节约公司的招商时间,能够促进当地区域的深度管理,非常对于一个零起步的新的销售团队,这无疑是最恰当的。

省级代理的功能:完成代理产品在该省区即定的销售任务,发展在该省区的分销网络,管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必然是自身有纯销能力,且纯销能完成60%上述的省区年度销售任务,并有较强市场管理能力。

地级代理的功能:完成代理产品在该区域即定的销售任务,负责区域内的纯销、招标等事项。

三级代理:指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户,是一、二级代理的良好补充。

上述内容介绍了做湖南医药代理需要什么条件,做好应聘药品代理商的准备工作,明确自己的目标,这样方能全面的来发展自己的事业。

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