医药代理是当下市场上比较火的一种工作，非常多的企业也在寻找医药代理商，因为一些企业不知道怎么招医药代理商，所以自己的产品一直没有销售出去，没有给企业造成利益，为了招医药代理商，非常多的企业都四处的去寻找，去询问怎么招医药代理商，对于这个情况，下面介绍该如何去选择山东医药代理。

一、挑选代理商的思路

1、挑选山东医药代理基本要求要有全局眼光。挑选生意伙伴要看其是否有合作意愿，另外该伙伴的的商业素质(包括商业道德、口碑、信誉、行销意识、对下线客户的服务能力等)也是决定挑选与否的关键。

2、挑选基本要求要有长远眼光：

(1)客户网络要和设定区域匹配，看代理商的网络能否与厂家的产品线渠道相吻合;

(2)客户要有一定的资金实力，尤其做卖场需要压款;

(3)尽可能不挑选过大的客户，也不挑选太小的客户。结合自己设定区域的大小，挑选一个网络实力与该区域相匹配的客户最好;

(4)看看客户有没有行销的意愿;

(5)要找市场上有良好口碑并具管理能力的客户;

(6)有品牌意识并能按厂家思路走的客户。

二、优质代理商的挑选基本要求

企业必然建立自己的代理商挑选基本要求，并尽可能将这个基本要求细化落实到个人。代理商的挑选基本要求因不一样的行业、不一样的区域而变，大体上包括管理能力、行销意识、实力、口碑、合作意愿等几个方面：

1、管理能力

(1)资金管理：有无财务制度、会计及出纳。有无现金账、销售报表，以及是否执行收支两条线;

(2)人员管理：是否有业务人员，业务人员中亲属占多大比例，有无人员管理制度，业务人员工作状态是自己去找地方卖货拿销量提成，还是按线路周期性拜访客户，是否通过综合指标(铺货率、生动化等)综合考评发奖金;

(3)物流管理：有无库管、库房管理制度，有无出库入库手续、库存周报表、报损表、即期破损断货警示表等;断货、即期、破损、丢货现象是否严重。

2、行销意识

行销意识决定着一个代理商的命运。下面就能够判断出一个代理商是否有行销意识：

(1)是否熟悉自己的经营情况：不少代理商当下仍然是一种原始的经营状况，凭感觉进货、扔进库房、卖货、月底盘账，看输赢。这种类似夫妻店、杂货铺类经营模式的客户不能够赋予其代理商的重任。

(2)对送货、铺货的态度：对下线客户是仅仅送货还是订货、送货、陈列、理库存、布置广宣品、处理客诉一条龙服务;销售人员是放鸽子样放出去卖货拿业绩提成，还是每人划出具体线路，周期性固定拜访。对这些情况要有一个明晰的态度。

(3)对铺货的重视程度、对网络建设的重视程度、对售点的周期性拜访和客户服务程度是一个代理商行销意识的直接反映。

(4)对当地市场的熟悉程度：不妨以谦虚的态度向客户请教，有些客户能够告诉你当地市场的非常多有用信息。如果一个代理商对自己经营的各品项业绩、赢利状况明白，并且主动拜访售点，增强客户服务，强化自己的销售网络，那么就可顺利通过行销意识检测这关。

3、实力探察

(1)配送能力：查看其市内终端掌控需要的人员、车辆有多少，终端网点能否覆盖全面。

(2)代理产品线组合：如果代理的产品品牌多，还有大品牌，产品就能互补。

(3)库存量：通过他现有的产品库存，能够推算他大概的库存资金和流动资金。

(4)财务信息：可向同行其他商户询问、向其他厂方业务代表了解。

上文就是对该如何去选择山东医药代理的一些知识的一些了解，相信人们对于这个情况有了一定的认识和了解，期望这些内容能够给人们造成一些帮助，让更多的企业都能够顺利的找到医药代理商。