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医药招商如何制定药品价格
发布日期:2015-05-04 | 浏览次数:
现阶段医药招商行业的竞争激烈程度让众多的药企绞尽脑汁,不论是医药招商产品的质量还是医药招商策略的制定,无不决定着医药招商的成败,但其实药品价格也是决定医药招商成败的关键哦,那么医药招商企业在制定招商策略时,究竟应该如何制定药品价格呢?
价格与品牌塑造
医药代理商传统的心理是对任何产品都会有一分钱一分货的感觉。药品也不例外,只不过作为一种特殊商品,很多人会有病乱投医,被广告所诱惑。但是,在自身各种招商因素都较强的情况下,如果产品的定价略高于其他企业的同类产品,对医药招商企业塑造强势品牌会注入很大的内在因素。
产品上市前价格制定尤为重要
产品上市前对价格的制定要作充分论证,其中包括同类产品的价格、竞品企业的实力、发展后劲、市场发展趋势、招商操作手段等。比如说医药招商企业要采取广告加终端的大手笔招商手段,就必须在价格制定时为今后施展各种招商手段留有充分的经济空间;如果是采取薄利多销的招商手段,则可将价格制定为与同类产品相仿或略低,以吸引消费者对产品质优价廉特点的注意力。
价格与市场份额
在价格制定时,一定要把医药招商广告费用的空间留出来,否则,投放过大时,就很难进入良性循环的招商模式,更不能蓄积足够的经济实力去争夺更大的市场份额。如果产品对未来市场定位是低价普药策略,价位过高会让消费者感到“不实在”。假如产品走的是招商途径,价位必须一次性高定。
价格与企业文化
初看起来,药品价格与企业文化并没有什么相关之处,然而,一个优秀的制药企业,要成就一个甚至几个名牌产品,价格与企业文化之间有着十分内在的关联。因为作为一个知名企业,不但在医药招商方式和手段上要高人一等,企业还要受到社会关注,为此,必须经常参加社会各项公益活动。
产品调价时的维价策略
一般来说,不主张在产品招商过程中频繁调价,这样很容易造成价格混乱,而给竞争对手以可乘之机,现实中,企业在调价过程中受到伤害的例子是很多的。但是,在激烈的市场竞争中,由于原材料不断涨价、医药招商费用提高和不断加重的销售任务,使得制药企业把调价作为市场调节和完成销售指标的杠杆,因此,一般情况下,一个销售较好的产品会在一两年内上浮一次价格。
很多药企在医药招商过程中认为价格是决定招商成败的关键因素,由此可见价格的重要性,对招商有相当大的影响。因此医药招商企业在招商过程中一定要建立资金的价格体系,以免价格变动对招商造成影响哦。
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