经销商在医药招商中拥有非常重要的地位，因此医药招商企业都非常注视经销商。那么如何才能够吸引更多的经销商呢？下面就为医药招商企业总结吸引经销商的三大基本法则。

1 尊重经销商 感情维系。

每一个人都有自己的尊严，经销商也是如此。医药招商企业能够建立其完善的培训机制，为企业的营销人员进行专门讲授经销商心理、情感的对策，让营销人员更加了解经销商。如此一来，营销人员不仅能够有条不紊的将工作做好，还可以与经销商之间建立其友好的关系。企业通过感情来维系和加深与经销商之间的合作，尊重经销商，这也是吸引经销商的一种好办法。

2 换位思考 服务做到家。

在进行营销工作中，会发现很多营销人员遇到问题纷纷推卸责任的情况，这就会影响到和经销商之间的合作关系。然而在营销中，营销人员一定要学会“换位思考”，这非常重要。换位思考就是从经销商的角度来思考问题，争取将服务做到家，如此才能够吸引经销商，获得可观的业绩。

3 政策到位。

每一家医药招商企业都要有这样的认知，就是经销商经商的本质就是“非利不图”。所以要想真正吸引住经销商，最为关键的一点就是要保证经销商“有利可图”。医药招商企业要做到这一点，首先营销的政策就必须做到位，也就是必须具备自身一定优势，能够打败竞争对手的营销政策，从而吸引经销商。

当然拥有到位的营销政策还是不够的，经销商还会着重关注你的营销政策是否具备可实现性。所谓的可实现性体现在企业的奖励政策能够及时得到兑现，这关乎到经销商的利益，所以他们非常注重这一点。医药招商企业到位的营销政策和及时的奖励措施，充分抓住了经销商的“被吸引点”，从而能够吸引更多的经销商。