随着医药行业的快速发展，医药企业想要快速稳定的占领市场，首先就要做好医药招商工作，但是招商人员在与代理商的接触交流过程中，经常会被拒绝，那么面对这种情况，招商人员就一定要知道如何应对代理商的拒绝了。

医药招商人员在与代理商沟通的过程中，代理商通常会以“不需要”为由来拒绝，但是这样的拒绝通常是因为代理商并不了解产品能够为其带来怎样的好处，所以招商人员在接触代理商，一定要有充足的准备来使得代理商了解公司的产品、模式等等，尽可能的取得代理商的信任，以促成后期的合作。

“负责人不在”也是代理商惯用的一种拒绝手段了，这时候医药招商人员就需要在与代理商沟通的过程中，为代理商简单的准备一些礼品等等，正所谓伸手不打笑脸人，同时招商人员也要尽可能详细的向负责接待的人员介绍公司的规模、产品的信息等等。

相信也有很多的招商人员都被代理商以“需要时给你打电话”的理由而拒绝过吧，此时我们要做的就是收集到代理商的邮箱等等，为代理商提供一份简单的资料，当然也可为代理商发条祝福的短信等等，并且在短信中简短的介绍自己，这样做会让代理商对你有一定的印象。

不可否认，医药代理商拒绝招商人员的理由与借口是五花八门的，但是成功的医药招商就是从一个又一个的拒绝开始的，只要医药招商人员了解这些应对的技巧，同时也有这样的心态之后，医药招商工作必将会愈加顺利。