很多医药招商企业都需要大批的医药代理商来帮助自己提升产品的市场占有率，而医药代理商也希望能找到好的产品来赚的利润，医药招商企业和医药代理商是互利互赢的关系，那么药企如何找到最为适合的医药代理商呢？

医药代理商也是商人，也想赚钱，但是如果医药代理商能够放弃眼前的利益，那么医药招商企业是非常乐于和这样的企业进行合作的，因为这样的医药代理商已经具有正确的经商理念，所以作为医药代理商，一定不要因一时的现实影响而改变自己的目标，要愿意为了追求长期目标而放弃自己的眼前利益。

拥有强大的销售团队或者销售网络的医药代理商通常也是药企争相追的对象，当今社会，人才最重要，所以说医药代理商要想做大，应当有意识的建立和培养自己的销售团队，建立自己的招聘、培训、管理、监督和激励机制。有了强大的团队，无论代理什么药品，都可以无往而不利。

最后，一个有着强有力的营销体系的医药代理商所具有的竞争优势是无可比拟的，在竞争激烈的医药市场中，营销体系的作用会越来越大，信息调研、策划方案、客户服务、货款管理、团队管理等方面都要通盘考虑。只有依靠强大的团队，规范的营销管理才能获得竞争优势。

总而言之，想要成为一个优秀的医药代理商，那么就一定学会舍弃一些，作为医药招商厂家，虽然需要大量的代理商来进行产品的推广，但是想要稳步的提升销量，也需要对代理商作出一定的取舍，选择出最优秀的代理商，这样才能为企业的发展奠定基础。