现今随着医药企业的增多，医药招商企业也随之增加，医药招商工作越来越不好做。制约医药招商企业发展的因素也渐渐的多了起来，要想在众多的医药招商企业中脱颖而出，若想寻求一个好的发展，需要注意以下三个方面。

1、市场

在医药营销过程中，往往会出现这样一个现象：一种药品好不容易打了广告、做了宣传、医药招商做起来了，结果由于缺乏对医药市场的把握、不注意医药市场保护或盲目追求客户数量和销量等原因，导致成功招出来的市场迅速衰落，医药招商企业和医药代理商都没有得到应有的利益。　　

2、企业经营

当我行我素的医药营销企业习惯了的不诚信经营、通过吸引挂靠个人收取点扣谋取利润、通过打擦边球获得效益的时代渐行渐远的时候，企业才逐渐意识到，合理解读医药市场发展和政策导向，才是企业未来经营的核心。　

3、选择客户对象

现在各项政策在都在压缩各种个人药品经营者的生存空间，即强制性减少医药招商企业的客户。医药招商企业需要顺势而为地选择客户。在接下来的医药招商过程中，逐渐以跟实体客户合作为主，比如像医药商业公司，也可以是实体药店、诊所、卫生院、专科医院等。