医药招商之客户的说服方法

发布日期：2012-04-16 | 浏览次数：

    在医药招商中，销售人员要面对客户，销售自己的产品，在销售的过程中怎样让客户同意你的观点，从而达到销售的目的呢？这就需要学习说服的技巧：
    一、直接说服法：
    针对患者的情况直接解释相关病理、药理。医药招商网指出这种方法适用于患者出现问题的原因很明显，我们心中有数，而且患者本身也犹豫不定，不知道具体是自身的原因，还是产品的原因。
    二、举例说法：
    人都有从众心理，所以在与患者沟通的过程中，多举一些与他的情况相关的一些典型例子，医药代理网解析这样，不仅有助于增强你的说服力，而且也是对患者一种很好的精神疗法和心理疗法。
    三、迂回说服法：
    即“间接说服法”、“弯弯绕”。直言表白、快人快语，固然痛快，旁敲侧击、巧言令色，也能达到曲径通幽的效果。药品招商表示这种说服办法就是要避开锋芒，绕过双方争执的焦点，将话题转入其它，从其它方面找出切入点，从而使双方在某一点上达成共识(我们的共同目的是为了患者早日恢复健康)，然后再逐步将话题引入正轨。
    所以。对于医药招商人员来说，想要说服客户，可以按照上述的三种技巧来尝试，从而让客户为之说服，进而促企业成功。

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