医药招商之人才的锁定

发布日期：2012-04-17 | 浏览次数：

    在 医药招商中，现在面临的一个难题就是人才的问题，医药招商首要解决的就是人才政策和人才决策机制问题，人才政策和决策机制是打造适合、成熟、持续发展招商团队的根本。医药招商企业的老板要做到能者上庸者下、用人先识人、搭多大台唱多大戏、用人不疑、团队的结构要合理、有人力储备。
    衡量“适合”医药招商团队的标准。事实上，适合的招商团队才是强有力的。在新形势下如何衡量一个医药招商团队是否适合自己的企业，我们认为衡量医药企业招商团队的标准如下：团队的规模、组织、结构是否与企业的发展规划、战略相适应。
团队的人员素质和知识结构是否与企业的产品和医药招商模式相适应；团队的领军人物和决策班子是否与企业的文化和竞争环境相适应；团队内部管理是否可以调动80%以上人员的工作热情；团队市场部、销售部、医药招商经理的定位是否准确。
    医药招商团队的定位。在“精细化招商1+1=1模式”中，鼓励招商企业进行必要的学术推广，而要进行学术推广必须进行团队的定位。首先是市场部的定位，由于医药招商中，企业在每个市场配备的人员基本都是区域的招商人员，因此要进行学术推广必须建立强有力的市场队伍做有别于他人的工作正是当前招商制胜的希望。
    其次是招商人员工作的定位，招商人员不仅是信息的传递者，更是品种的学术和推广的权威，是区域市场的总策划师，因此医药招商企业人员要实现从单纯的商务向学术推广的过渡，实现从负责物流的通畅向负责市场的上量过渡，实现从单一制的工作向全面市场工作过渡。
    所以，在医药招商中人才的锁定是非常重要的，人才的竞争是非常激烈的，所以要把握住人才，更好的为招商行业做出贡献。

文章推荐

找产品

添加客服微信

为您精准推荐