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医药招商 市场生存法则
医药招商 市场生存法则
发布日期:2012-04-20 | 浏览次数:
现在自
医药招商
行业竞争十分的激励,要想在医药招商的市场生存,必须要懂得的就是市场的生存法则:
1、调研客户实际情况
:医药招商市场是销售的大环境,客户是产品销售的核心体。如果医药招商企业营销人员不知道客户在干什么、渠道在哪里、资金实力怎样、操作品种情况怎样、需要什么样的产品、最需要什么样的支持等等问题,而只知道打电话压货,客户是会被压死的。
2、实施个性化医药招商市场开发
:客户的具体情况,都直接影响着公司在某一区域市场销售的发展情况 。与其说让自己的市场随意走,还不如去研究市场,实施个性化的开发。在要你就某个地区某个环境之后,结合当地代理商的实际情况,制定符合当地产品需求、促销需求、渠道需求等各方面的需求,从而实现单个区域的医药招商放量性突破。
3、考察
医药招商
市场的实际情况
:医药招商企业要发展,必须适应市场的需求。无论是产品方面、还是渠道的导向方面、市场宏观环境和地域差别等等,都是需要我们研究的问题。这些事情的变化会直接影响医药招商企业销售状况,我们无力改变,但是完全可以及时变化来适应。现在医药改革趋势下,面向广大农村和二级市场的医保和农保炒的很热,许多代理商纷纷向这个方向转变,寻找这方面的产品,医药招商企业为什么不能有效转变产品引进思路符合这个需求呢?不是我们做不到,是我们不清楚罢了。
4、行业标杆
:中国商人古训“诚信为本”,当初胡庆余堂的创始人立下店训“戒欺”,天下所谓的“商道”是当今急功近利者要好好扪心自问的。医药招商网指出当断不断,必酿其患,连壁虎遇到危机也会脱断尾巴。过往已成历史,该割舍的当如“壮士横刀断腕”,何况几十亿双眼睛在监督着你,犯了错误的企业好比镜子给我们以明鉴。要捉住医药招商市场,任何行业都需要规范化经营,更需要领军企业引领行业的发展。
5、企业文化
:中国文化博大精深,中国医药招商企业的精神在于企业文化的塑造。一个企业如果尽空喊口号,不注重学习提升,也许会迅速膨胀,但结局亦是短寿。企业文化的建设需要耐心,需要呵护,需要积淀,需要反思。先进的文化当学以致用,不论是“中学为体,西学为用”还是“西学为体,中学为用”,文化的回归在于骨子里的记忆。
6、消费欲求
:较早前的企业生产是“供、产、销”模式,之后医药招商市场竞争加大,商品日趋同质化,慢慢发展成为“满足需求”至“刺激欲求、创造需求”的个性化定制。医药代理网表示不同时期、不同环境、不同受众,产品成为商品的变化。
7、春天万物更新,老树枝头冒出新芽
,耕耘播种时节,当细细思量深耕细作的同时明确目标,种瓜得瓜的传统思想需要创新,植物可以嫁接,成功在于不断推陈出新,不断锦上添花。万科品牌标志的更新,标志着中国传统品牌历史的创新。您的企业品牌标志还是典型的80年代的产物吗?
医药招商
企业学习老树抽新枝成就品牌的春天。
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