医药招商：三大错误远离成功

发布日期：2012-04-24 | 浏览次数：

    在医药招商中，招商企业经常会自以为是的做招商，不分析市场、制定策略、广告等都徘徊不已，为此招致医药招商失败。下面介绍医药招商企业常犯的3大错误：
    错误一、医药招商企业总是高高在上，广告该如何落地促销：
    广告的目的就是要解决销售力问题，如果总是自我玩味，可能市场未必就能启动，广告落地，形成销售才是企业做广告的初衷。一味地高空宣传，不考虑地面跟进也是冒极大的风险的。有的医药招商企业在高空媒体上大量做广告，忽视终端药品招商，其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了，实在是可惜。
    错误二、医药招商企业期望太高，走马灯换将未必就成气候：
    当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换操盘手，医药招商策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手，都有自己的操作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是药品招商企业。
    错误三、医药招商企业总是短线思维，一锤子买卖早夭折：
    有短线思维的老总不少，他们拿到一个产品，并没有长远打算，今年能赚钱就好，明年的事明年说。缺乏长远打算，没有中长期战略规划，是很多产品昙花一现的根本原因。特别是医药招商的产品，多数中小企业存在捞一票的想法，只要能招到一点钱就好，因此注定了多数产品的生命周期如此之短，品牌过早夭折。其中，包括一些短期内非常成功的案例。做品牌招商，短线思维要不得。
    在医药招商中，这三种错误千万不能有，招商中一定要避免上面的错误，从而招商才有望成功。

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