可能很多人看到这个标题，会想到这有什么的，退热贴促销不就是卖退烧贴吗，卖东西谁不会。是的，卖东西谁都会，但是要卖得好，同时又赚取回头客，就不是那么简单了。最近，冰羊羊退烧贴代理商林女士向武汉孚莱医药的销售顾问倾诉了她的烦恼：为什么自己的促销活动无人问津？

 

要想弄清原因，孚莱医药销售顾问表示，首先我们应该了解下促销：促销就是营销者向消费者传递产品的各种信息，吸引或说服消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即我们促销退烧贴的时候，发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到退烧贴受众，以此得到民众对于退烧贴的关注和购买。

 

退烧贴的促销都是基于一定的目的，你要达到什么目的，就采用什么样的促销。例如，如果目的是提升退烧贴品牌或退烧贴的知名度，那么应该采取一些能够提升消费者记忆和对退烧贴的渗透率的促销方法，可以派发退烧贴试用包，会员换购等体验式的促销。而在实际操作中，很多商家没有认清促销目的，采用大量错误的促销方法。比如退烧贴价格折扣，折扣在一定的程度上，确实可以提高消费者的购买欲望，但是对产品渗透率的提升，价格折扣并不是一个好办法，而且会伤害品牌形象和市场定位，不利于产品后期的推广。

 

常用的退烧贴促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广。商家可根据实际情况，选择一种或多种促销手段的组合。但是不管是什么样的促销手段，切记方式的合法性，还有要认清促销的目的，抓住促销的目的是沟通活动的本质。