2022年9月20日，第85届全国药品交易会在上海国家会展中心盛大开启。全国药品交易会（PHARMCHINA）是中国医药制剂与大健康领域极具规模和影响力的行业盛会（以下简称药交会），迄今已有43年的历史，展览规模超10万平方米，汇聚着医药产业丰富的工业和产品，凝聚了产业链各方资源。今年药交会带着对产业的责任与担当，在国内疫情反复大背景下如期召开，更加令人期待和瞩目。

　　同期，国药励展联手中国医药商业协会、中国化学制药工业协会、中国中药协会共同在药交会上首次重磅推出“立春会”会议品牌，以“焕新·共生”为主题，举办2022中国医药健康领袖峰会暨2022中国药品流通行业供给侧结构性改革创新论坛（以下简称“立春会”）。

　　“立春会”以主旨大会及中药产业论坛、院外市场论坛、CSO论坛、全域营销大会、医美大会等多场分论坛并融入多场卫星会的形式亮相。政府领导、行业协会、资深行业专家、品牌企业领袖，从政策环境、市场趋势、跨界机遇等多个维度，洞见发展趋势、促进交流合作，探求产业发展新通路，推动生态圈全要素质量提升，助力新医药产业蓬勃发展。中国医药集团党委副书记、国药励展董事长杨柳，上海市药品监督管理局党组成员、副局长张清，中国医药商业协会会长石晟怡，中国化学制药工业协会执行会长潘广成，中国中药协会执行副会长刘张林，福建省商务厅一级巡视员陈安生，汕头市政府副秘书长洪悦浩，上海医药商业行业协会秘书长蒋金琪，华北制药集团总经理刘新彦，天津医药集团董事、总裁张铭芮，现代制药董事长周斌，太极集团党委副书记、副董事长俞敏，罗欣药业董事长刘振腾，通用技术中国医药总监吕和平，幸福制药总经理倪娜，九芝堂常务副总经理刘春凤，安徽贝克常务副总经理王哲，振东制药总裁杨连民，广州医药总裁、党委副书记陈光焰，甘肃药业集团党委书记、董事长魏阳，华氏开元常务副总经理郭春雷等嘉宾与品牌企业代表共同启动了此次大会。

　　启动仪式

　　中国医药集团党委副书记、国药励展董事长杨柳致辞

　　上海市药品监督管理局党组成员、副局长张清致辞

　　洞见行业趋势，探求产业发展新通路

　　近年来是国家医药卫生改革以及药品审评审批制度改革政策频出的时期，从鼓励创新到各个环节的强化监管，对行业的发展生态、市场竞争格局、企业发展模式都带来了前所未有的挑战和变化。新医改持续推进打破了医药市场原有的格局，多年未有的深刻变局正呼之欲来。如今，政策明晰、方向确定。医药行业高质量发展引擎燃动，行业更需要借助医改和医保专家的高瞻远瞩，掌握变局时代的先机。中国社会保障学会副会长、中国劳动和社会保障研究院原院长、浙江大学国家制度研究院副院长金维刚在演讲报告《中国医保改革的重点和发展趋势》中指出当前医保改革发展的工作重点，一是为疫情防控常态化提供必要的医保资金支持；二是规范统一全国医保制度政策,切实防范过度保障和保障不足；三是全面深化医保支付方式改革；四是组织开展深化医疗服务价格改革试点；五是推动医保目录药品更新换代和集中招采；六是推进构建多层次的医疗保障体系；七是加强医保基金监管，确保基金安全；八是加强医保经办管理服务工作，促进医保基本公共服务均等；九是稳步探索建立长期护理保险制度。

　　中国社会保障学会副会长、中国劳动和社会保障研究院原院长、浙江大学国家制度研究院副院长金维刚

　　金维刚预测，到2025年，医疗保障制度更加成熟定型，医疗保障政策规范化、管理精细化、服务便捷化、改革协同化程度明显提升。到2035年，基本医疗保障制度更加规范统一，多层次医疗保障体系更加完善，中国特色医疗保障制度优越性充分显现；逐步构建新型医疗保障体系，实现全民医保制度逐步实现统一，完善医疗保险筹资机制，确立适度保障的待遇确定与调整机制；基本医疗保险实现省级统筹；医疗服务价格从行政主导向市场机制转变，商业健康险成为重要补充，并建立建立长期护理保险制度。

　　上海市卫生和健康发展研究中心主任金春林

　　今年5月，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2022年重点工作任务》，从医院市场格局、推广三明经验、增强卫生服务能力、推进高质量发展四个维度提出要求，所以我们企业必须顺势而为，进行战略转型，创新药、仿制药的市场格局，院内、院外的市场格局迎来根本性的变革。上海市卫生和健康发展研究中心主任金春林在演讲报告《国家药品集中带量采购政策及影响》中指出，集中采购四年来效果已经显现，城市联合采购模式降价效果明显，带量采购确定了价格与用量的合同关系，实现“量价挂钩”、“以量换价”、“以价保量”；国家药品集中采购试点扩围，惠及了更多群众，以第一批为例，药品平均降幅达51.75%，医疗器械耗材最高降幅超过96%。

　　但是集中采购过程中发现，医患对中标药品认知存在差异；部分限制了医患选择权，管理精细化程度有待提高；独家中标使部分中标企业面临供应和质控压力，药品质量风险加大；最低价中标导致企业低利润运行，持续质量改善受到影响以及集采中选之后供应规格单一、无法供应、供应价格差异大等问题。针对以上问题，金春林建议要采取继续加大带量采购政策解释和宣传、制定中标药品精细化使用管理策略、加强监测中标药品的供应短缺情况、持续跟进中标产品的潜在质量风险等措施进行优化。金春林预测，第八批集采即将开标，要关注注射液、中成药、生物类似药；未来集采常态化，一年两次、应采尽采，2年内500个占80%的药品总量；同时，国家组织、联盟采购、平台操作，分级分类，会进一步发挥省际、地区联盟作用等。所以他认为，对企业来说，一方面，企业要坚持市场主导，增强价格决策能力，理性报价，公平竞争，“以低于成本的报价竞标”等扰乱集中采购秩序的行为将影响企业的信用评级并受到相应处置措施；另一方面，药企需加快创新，增强产品布局能力，有研发实力的大型药企继续加大创新药研发，不具备研发实力的中小型药企通过聚焦临床急需而市场竞争小的品种，技术升级、布局高端仿制药，仿创结合、发掘创新制剂等方面，来一步步慢慢成长转型。此外，金春林还提醒，中标企业和未中标企业在产品的质量安全方面均需严格把关，中标企业需考虑药品供应风险；对于未中选企业，尽力维持有必要的生产活动，扩下游渠道销量、开拓医药电商、院外药店渠道、自主下调挂网价格等提升市场竞争力。

　　行业趋势风向标，谋求企业战略增长点

　　当前医改进入新的阶段，药品带量采购、高值耗材集中采购、医保目录谈判等都在加快实施，疫情的发生，政策的不断加持，都在不断的推动着医药创新研发，以适应公共卫生需求的不断变化。下午会议现场，艾昆玮管理咨询执行董事徐鹏围绕2022年全球和中国医药市场商业表现、全球研发管线现状，做了精彩分享。

　　艾昆玮管理咨询执行董事徐鹏

　　徐鹏认为，新常态下行业发展要取得成功，有以下四个要素，一是关注新兴市场，在中国市场要进一步优化国内研发布局，如技术平台、疾病领域等方面，并进一步考虑布局土耳其、巴西、印度等新兴市场；二是多渠道布局，疫情常态化的多渠道布局、进一步加强患者可及性，推动多渠道及核心下沉市场的迅速扩张，如VBP落标产品院外市场布局零告或电商；三是打造卓越新品上市，更早的制定揽子上市计划，打造有区隔力的品牌，进而塑造市场、锻造新一代组织。四是多元化合作、整合优势，以产业和企业自身发展为驱动，biotech和pharma、biotech之间，产业链上下游、企业和社会力量之间，建立可持续的合作模式。

　　带量采购的全面推进重新定义了仿制药市场，在市场结构方面，“腾笼换鸟”效果日渐显现，过去五年临床用药前20位的品种已经充分洗牌，如何推动销售增长和结构性改变去捕捉机会是关键点。下午，大会邀请了本土企业、跨国企业、商业流通企业代表，围绕VBP后的院内市场展开了一场深度的“圆桌对话”。

　　（圆桌论坛一从左至右）中国医药健康发展促进（专家）委员会主任委员、健壹资本投资合伙人匡勇恒瑞医药副总裁徐宜富先生，阿斯利康助理副总裁李树鹏，上药控股副总经理唐鹏程，康缘药业副总经理潘宇，诺华肿瘤商务部负责人辛会毫

　　面对集采从“4+7”发展到今天逐步扩围及常态化现状，恒瑞医药副总裁徐宜富认为有三个关键词，一是责任，恒瑞医药发展的50年，也是承担以民生为责任的50年；二是转型，徐宜富介绍，对创新药的立项重新梳理后，恒瑞医药更注重围绕临床价值，围绕商业转化，围绕中国疾病适合的高端创新、高质量创新。三是不断通过创新走向国际化。阿斯利康助理副总裁李树鹏认为，面对集采现状，除了更多新产品引进外，要对国内市场抱有信心，最关键还要以患者为中心。上药控股副总经理唐鹏程认为集采不会让整个市场萎缩，对于流通企业来说需要更加深入的去研究市场的结构。康缘药业副总经理潘宇认为，集采对企业和医院端带来挑战，对患者来说除了获益以外也存在用药依存度改变及安全性疑虑等问题。诺华肿瘤商务部负责人辛会毫认为，除了开拓更广阔的市场外，要抛弃幻想，积极拥抱国家集采。针对VBP前后，对一个企业的营销的改变及产品落标后的应对，各位参与代表也发表了各自的看法。面对目前形势，大家更多谈到的是责任、信心、激情，企业没有观望侥幸。除了对产品有足够的信心，企业都在多渠道、多终端的拓展、内部的组织创新及外部协作方式的创新等来维系产品生命周期，推动企业发展。

　　从2015年开始的中国医药新政改革，让中国新药研发注册走上与国际接轨之路，经过几年的快速发展，达到一定高度，同时又面临问题和挑战，药智网创始人副总裁李天泉在会议现场，通过数据展示了行业发展趋势，并揭示数据背后的逻辑，寻找中国创新药的机遇。

　　药智网创始人、副总裁重庆康洲医药大数据应用研究院常务副院长李天泉

　　李天泉认为，中国创新药发展，未来将由高速发展进入高质量发展阶；对此，他提出三点建议，一是走国际化的道路，一个真正的原创型新药，单凭中国的支付市场无法支撑，中国创新企业必须要走出去。二是寻求合作，在资源整合、分工明确、国际化交流的时代，可以通过合作获得创新产品在国内市场的授权。三是建立创新体系，他认为，很多做创新药公司的通病就押宝一个创新品种，然而在医药研发领域，一个品种拿到临床批件之后到推向市场的成功几率只有不到10%，所以企业要通过建立体系提高抗风险能力。

　　西南证券研发中心所长助理、医药行业首席分析师杜向阳在会上为大家分享了《从上市医药公司的战略布局构想未来医药企业的星辰大海》课题。从三个方面即从资本的角度来看国内创新药的发展、国内药企面临的机遇和挑战及未来国内药企发展之路的选择做了深度解读。

　　中国医药健康发展促进（专家）委员会主任委员、西南证券研发中心所长助理、医药行业首席分析师杜向阳

　　杜向阳认为，国内制药企业面临三大机遇，一是政策大力支持国内创新药发展；二是，中国与全球各国的创新药项目许可和合作开发日益活跃，授权合作(License)是近年来制药领域非常流行的一种产品引入方式；三是，CXO全方位助力创新药研发，为新药研究提供全产业链服务。同时也面临三大挑战，一是基础研究相对薄弱；二是，PD-1赛道拥挤，同质化严重，泛PD-1新药扎堆获批，泡沫消退；三是准入政策+医保谈判，创新药生命周期大大缩短。他认为，制药企业未来发展之路有以下趋势，即技术趋于成熟，差异化创新破局，如ADC是精确制导的化疗药物，近年已步入收获期；双抗技术持续突破，靶点组合层出不穷；细胞治疗方面，CAR-T疗法成熟度最高，国内外企业收获不断；基因治疗方面，病毒载体疗法成熟度较高，未来发展机遇丰富；核酸药物方面，多种技术路线蓬勃发展。他认为不管是基于哪一种选择，最后还是结合企业的自身发展，以及结合临床价值为导向进行差异化的产品布局，未来国内制药企业会走的越来越远，国内企业发展会越来越好。

　　医改政策常态化大趋势下，集采、医保谈判等加速落地，处方药外流形成院外市场发展拐点。在市场结构和商业渠道方面，“医药分开”的大趋势下互联网的医药流通新模式，各种零售新业态蓬勃发展，药品渠道布局的“双通道”模式也为零售药店发展开辟了增长空间。针对“充满想象空间”的院外市场，中国医药健康发展促进（专家）委员会主任委员、中国医药物资协会副会长曲文浩、圆心科技集团联席总裁罗东滔、上海君实生物副总裁陈巍、以岭药业全国商务总监冯硕及中国医药健康发展促进（专家）委员会联席主席关晖等行业代表进行了深度互动、探讨。主持人关晖最后总结大家发言认为，不管是院内还是院外市场，其实就是渠道，以前的病人是在院里面买药，还是到下面的医联体买药，还是在线上买药，只是购买渠道变化了，作为企业，产品质量好、老百姓认可、依从性高，最终一定获得市场认可。

　　（圆桌论坛二从左至右）中国医药健康发展促进（专家）委员会联席主席关晖，圆心科技集团联席总裁罗东滔，上海君实生物副总裁陈巍，以岭药业全国商务总监冯硕

　　汇聚行业智慧，助力产业发展

　　会议期间，国药励展、中国医药健康发展促进（专家）委员会作为发布单位，联合智慧支持单位中国医药商业协会、中国化学制药工业协会、米内网、药智网、健识局、西南证券、佛诺斯特莎莉文、亿欧大健康隆重发布了《2022中国医药产业发展趋势洞察》，中国医药商业协会会长石晟怡，中国化药制药工业协会执行会长潘广成，社会科学文献出版社社长王利民，国药励展党委书记、副总经理英军，社会科学文献出版社皮书分社社长邓泳红，广州医药股份有限公司党委副书记、总裁陈光焰，中国医药健康发展促进（专家）委员会联席主席关晖，弗若斯特沙利文大中华区合伙人兼董事总经理毛化，药智网创始人、副总裁、重庆康洲医药大数据应用研究院常务副院长李天泉，西南证券研发中心所长助理、医药行业首席分析师杜向阳，健识局负责人严冬雪，亿欧大健康咨询总监王思晗，江西汇仁医药贸易有限公司总经理丁晨昌等嘉宾参与了发布仪式。

　　发布仪式照片

　　中国医药健康发展促进（专家）委员会主任委员黄东临

　　中国医药健康发展促进（专家）委员会主任委员黄东临对这一数据详实权威的报告进行了深度解读。据介绍，《2022中国医药产业发展趋势洞察》包括了行业大量权威的统计数字和分析，也覆盖了对行业内外部的综合性的一些分析。对医药行业的产业链、价值链、供应链的发展进行了综合性的描述。目的是为行业内企业家、高管来制定在企业战略决策给到有意义的决策参考，为行业从业人员提供学习参考。

　　立春会联合主席中国医药商业协会会长石晟怡

　　黄东临介绍，报告里面共设定了9部分内容。第一部分是谈2022年中国医改政策趋势分析。第二部分是谈制药工业，是由化学制药工业协会所撰写的对医药“十四五”期间的形势和任务作一个全面的阐述。第三部分从工业到流通业也有商业协会对于整体的流通行业作了全面的分析和展望。后面分别包括药品终端发展情况、终端市场格局、细分市场中的中药情况和生物药的状况，大健康领域的状况，以及一些细分领域特别是医药电商，读者从中可以得到了很多重要行业的洞察及趋势预判参考，给予战略层面的指导。

　　本次药交会重磅推出“立春会”会议品牌并以“焕新·共生”为大会主题，提示在当下疫情反复及行业政策频出的背景下，医药人需要高瞻远瞩方能掌握变局时代先机，洞察行业趋势风向标，谋求企业战略增长点。同期围绕行业前沿热点话题举办CSO论坛、全域营销大会、医美大会等多场分论坛，饕餮盛宴让与会嘉宾醍醐灌顶，受益匪浅。

　　中国化学制药工业协会执行会长潘广成加入到新闻

　　再次感谢各位与会嘉宾的鼎力支持，本届中国医药健康领袖峰会暨2022中国药品流通行业供给侧结构性改革创新论坛圆满结束，让我们期待疫情退散，相约明年。

　　                                                                                                   医药经济报供稿