伴随着产品同质化现象日趋明显，渠道竞争不断激烈，市场监管日益严厉，使得各大医药招商企业都战争进入到了白热化阶段。由此我们也可以看出，如今整个行业的市场竞争，早就已经过了一招鲜的时代了，这个时候是企业综合实力以及独特能力的竞争。

   无论哪个行业，综合实力强的大企业总是最有发言权，他们会挟资本、产品以及人员等各方面的资料来进行圈地跑马。而对于那些中小企业，他们要做的就是通过打造企业的核心竞争力而让自身企业得到不断发展壮大。但并非所有中小企业都愿意通过苦练内功来打造自身核心竞争力，他们妄想着能够在短期内获得更多，这必然也会死的更快。所以企业发展，需要从全局聚焦到局部，然后细分市场，如此就可打造出企业专属的独特的核心竞争力。

以下有两点建议：

      一、打造一支善战的营销队伍的基础就是产品。企业都是围绕着产品进行各种市场营销活动的。也就是因为如此，很多企业就会过分的夸大产品在营销体系中的作用。尤其的一些通过代理生产企业产品进行全国招商的医药企业，看着那边山高就恨不得将所有产品都掌握在自己手中，从而也就造成了企业虽然产品很多，但每个产品的月均销量都不大，而且加上企业的整体规模都非常有限，忽略了营销的主体的谁，其实人才是营销活动中的核心部分，同时也是营销活动成果的支持力量。

      二、从营销的4P上下番功夫。开放的医药行业，且产品同质化现象不断严重的今天，中小企业的产品要得到迅速发展其难度也不断加大了。另外策略以及模式，这些都具有可复制性，如今也没有任何企业敢说自己的操作模式是独一无二的，只有渠道。中小企业通过各种方式占领渠道之后，即便是产品更替了、模式得到调整，还是人员流动，对于渠道都不会产生致命的改变。所以，各中小企业立足于一个细分市场，控制某个渠道，就能够打造出更好的企业竞争力。

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