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医药招商之电话招商
发布日期:2012-04-12 | 浏览次数:
     现在,医药招商企业都想进办法开发招商的方式,现在的方式有很多种,又面对面跟客户的交流,有网络上交流,当然好友一个最原始也是很有效的方法就是——电话招商,电话现在已经成为一个重要的营销工具,那么在医药招商中,怎样利用电话来进行招商呢?
    首先,电话招商要客气是必要的,但不能客气到懦弱或者没有底气。其实电话招商需要的知识量不一定要特别多,但一定要注意打电话的语气。尤其是现在“保健品”市场的免费医药招商,有的时候医药代理商在接电话时会很清楚地从对方的语气中感觉到一种“能做就做,不能做还有别人”的想法,这种所谓的“弦外之音”,听者是很容易感受到的。在我看来,招商最重要的就是一种态度,只有珍惜每一位客户,你的路才能越走越宽。
    其次,打电话报企业名称很重要。有的人在报自己厂名的时候特别快,甚至快到让人听不清或者直接说简称,如果你是大企业还好,如果你是中小企业,我建议最好说全名,并在全名的前面加上您所在的省份。这样不仅代理商得到的信息会比较完整,同时也会提升自身企业的高度,使医药代理商感到企业非常的正规。把医药代理商当成朋友对待,不要接连问一堆老掉牙或冒失的问题。在招商过程中,招商经理要尽量使自己的语言精练,不一定要多有色彩,但是你要知道你所说的、所问的都是为招商服务的。
    再就是,很多医药招商经理的弊病就是联系过的客户就不管了,缺乏反馈机制。以我的经验为例,我在近一个月的时间收到了100多条短信,但只有一个有电话回馈的,我也理解有些招商经理的苦楚,每天要联系大量的客户,因此很少有时间进行反馈。但招商不是囫囵吞枣,而是一个渗透的、连续的,而且是循环的过程。另外,回馈是美味的大餐,经过第一次交流,第二次地熟悉,代理商很可能在未来给你提供意想不到的深层信息。
    所以在
医药招商中,招商人员应该充分的利用这一方式,与客户达成一致,促成招商的成功。
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