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在医药招商中,目的是为了为企业创造更大的经济效益,为产品扩展销售市场。那么招商中关键的就是关注重点环节,在重点环节上找出方法突破,让自己的产品脱颖而出,从而招商成功,那么在医药招商中应该关注哪三个环节呢?
一、产品是商业企业赖以存在和运作的关键,也是制约其发展的根本要素,因此,产品代理的方向定位需要慎重考虑。在目前的行业大环境下,商业企业不能一见到好品种就冲动地代理,以免花费大量人力、物力和精力,仍然做不起来,最后得不偿失。医药招商网企业应该结合自身优势资源,代理与企业定位方向匹配的产品,方能有所建树,品牌导向。商业企业不具有产品的所有权,产品引进往往有很大的局限性,组合导向。根据自身的客户资源和市场分析,将自己打造成为某一方面的专家型企业,渠道导向。
二、医药招商服务不只产品宣传,为代理商提供的服务决定了招商企业能否继续发展并有所提升。这里讲的服务不是简单的发货、邮寄资料和客情维护,更重要的是,基于某一方面的专业化服务可以真正为代理商解决产品销售问题。可以预见的是,在未来相当长的时间内,专业化的招商企业将成为主流。因此,立足专业化的服务管理也是招商企业定位发展的一个方面,在全民医保大潮中,医保、“新农合”、基本药物品种越发受到各级代理商的青睐。
三、信息的发布和收集是医药招商活动的两个关键,其中离不开产品的宣传投放问题。蜻蜓点水、毫无目的地发布招商信息只会浪费资源,招商企业需要在全面实施与聚焦投放之间进行抉择。考虑到不是每个企业都有足够财力覆盖所有媒体,因此,宣传的定向聚焦很重要。宣传的方向一定要结合产品和渠道的定位,讲究聚焦和高效:在招商宣传的实施策略方面,划定区域进行有针对性的导向宣传也很关键。
关注重要环节,突出重点发展,这样在医药招商中才能出奇制胜,取得招商的最后成功。
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