医药招商：成功招商四大原则

发布日期：2013-02-25 | 浏览次数：

    在医药招商中，招商就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对招商的帮助不可小视。如何在医药招商中成功，下面几点原则不会缺少：
    一：不打无准备之仗
    兵法说，不打无准备之仗。做为医药招商来讲，道理也是一样的。很多刚出道的招商人员通常都有一个误区，以为招商就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
招商人员员应该做到：一来调查一下市场，做到心中有数。二来可以学习一下别的销售员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！
    二：关注细节
    现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到销售员待客要主动热情。但在现实中，很多招商人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
医药招商网专家指出，热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
    三：留住人脉
    很多医药招商人员在达成销售后就马上松了一口气，甚至有人马上离开顾客干自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多人都说，一个人最重要的资源不是别的什么，而是人脉！这是很有道理的。
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。
    四：见好就收
    销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。一定要牢记我们的使命，就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。
    因此，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售员最容易犯的错误。
    所以医药招商人员一定要牢记上面的四个准则，对你在招商过程中会有很大的帮助。

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