医药招商企业何以立足市场？

发布日期：2012-06-14 | 浏览次数：

    现在的医药招商企业抢占市场是非常重要的一步，医药招商企业要想在医药市场生存,招商企业应该做好以下几点：
    一、真诚。
    接触过一些目光短浅的医药招商者,总是把自己的厂家和品种吹的天花乱坠。医药招商网指出比如:国家药监局数据库显示某个品种全国有10个批准文号,招商者竟象是一个师傅教的一样,说:全国两家,另一家不生产。很欣赏徐大姐的做法,她在实战会客厅发的入行篇中说,她作售楼小姐时,总是把楼盘的优劣点全部介绍给客户,从而赢得了更多的客户。
    二、熟悉产品。
    经常有人打电话联系代理事宜,代理商一般要问:剂型,规格,价格,付款方式等,所有的招商者都可以明确答复:先款后货。当问到:一天几次,一次剂量时,至少有一半人答复:对不起,我查一下。
    三、服务及时。
    代理商款到发货,问题基本不大,至少目前操作的几个品种厂家在这一点做的很好,医药代理网表示但资料,发票,招标手续等还有邋遢现象。
    四、药品疗效确切。
    其实所有药品都有疗效,关键在于是否对症。医药招商者片面夸大药品疗效就造成代理商的误解以至于影响到临床治疗效果。
    五、帮助代理商推销产品。
    要想在医药市场发展,就要帮助代理商销售产品。药品招商解析作为代理商不一定精通每一个药品,而精通这个药品的专家应该在生产厂家,或厂家可以聘请专家来研究自己的药品。许多厂家或代理公司在医药招商过程中忽视了把产品信息传递给它的代理商，因此，对于医药招商企业来说，应该注意把信息传递给代理商，帮助代理商推销产品，进而达到双赢。
    因此，医药招商企业应该做好上述的五点，与代理商达成长期合作，抢占医药市场，做医药招商行业中的“领头羊”。

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