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四招推动医药招商成功
四招推动医药招商成功
发布日期:2013-01-24 | 浏览次数:
在
医药招商
中,很多企业都加入了这个行业,竞争越来越激励,要想在如此激烈的环境中生存下来,就要讲究方法:
首先是特有产品--突出产品格局优势,突出医药招商企业的产品格局优势,了解医药招商信息
:14个独家产品、20个新药、25个“中保”产品、400个药品文号,特别是拳头产品“芙夏”(复方夏天无片),采用国际领先的超微粉碎和超临界萃取技术提取,膜分离技术精制,质量的稳定性与安全性都有充分保障,在镇痛、抗炎、消肿方面疗效突出。而且覆盖科室广,是一个典型的独家、中保和医保产品,是风湿类用药的主流产品。因此,在招商过程中以“芙夏”为重点,对企业的产品格局优势进行重点宣传。
特别保障--夯实合作基础,注重对医药招商企业经营理念与合作理念的宣传,向代理商传达这样一个信息
:企业不仅关心合作伙伴短期内的经营业绩,更注重为合作伙伴营造一个长久、稳定的赢利环境,注重合作伙伴的长远发展。彻底打消代理商的疑虑,夯实合作基础。
特优政策--促进良性循环,通过进院奖励、上量奖励、优胜奖励等奖励措施,刺激代理商的积极性,从而带动销售量的增长
。同时,了解医药招商信息,注重建立完善的市场价格管控体系,有效稳定产品的市场价格,规范市场秩序,在进一步保障代理商稳定获利的同时,有效促进市场竞争的良性循环,推动产品上量。
特效扶持--打造战略航母,通过完善的物料支持、持续的学术推广、精确的市场分析、有效的业务培训、强大的媒体宣传,全面助力代理商开拓市场,推动上量
。同时,根据医药招商企业运作模式和团队的实际情况,大力强化业务人员的“计划、行动、考核”体系,通过精细化管理,提升业务人员的服务能力,点对点提供“医院营销解决方案”。
医药招商
四种特别的方法帮助企业在招商中更好的发展,生存。
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