医药招商之忽略的问题

发布日期：2012-04-23 | 浏览次数：

    在医药招商的过程中，肯定会存在着这样那样的问题，大家都知道坚强的后盾必定是医药招商成功的某一因素，公司的销售、营销人员的细节方面人才的配备根式成功与否的关键。都明白“细节决定成败”的到底，可为什么到医药招商上就做不好了呢？企业正确的医药招商策略仅仅是一个开端，完好的执行方案和实际操作才是成功的关键步骤，而这一问题最容易被忽视。
    由于医药招商模式在极大程度上动用了代理商或经销商的人力资源，招商企业在人员上缓解了大量压力。但这并不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反，由于企业医药招商工作繁杂，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。因此，通过医药招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
    一般来说，第一步是医药招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体技能的锁定和对团队的整体规划。针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在勾画人才框架之后，进行招聘工作。
    由于对医药招商经理和大区招商经理的要求较高，并且这两个岗位的人才至关重要，因而，招聘应该选择在全国范围内，其他人员则可在本地招聘选拔。一个球队若想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练，医药招商更是如此。
一方面，通过培训使团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时培训也是进行磨合的过程。医药招商招商的培训主要有以下几个方面：企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状特别是产品的卖点、特点和同类竞品的区别要有深度的认识。
    在医药招商中，容易被忽略的往往不是很明显的问题，要我们去努力的发现，从而找出更好的办法，从而使得招商成功。

文章推荐

找产品

添加客服微信

为您精准推荐