医药招商要简单化

发布日期：2012-04-23 | 浏览次数：

    在医药招商中，很多时候是企业自己把招商的过程想象的太过于复杂化，其实紧密细致是对的，但是任何事物的发展都应该简单化的去实施，这样才能更让人理解。企业在进行医药招商的同时，更要学会怎样去招商，怎样做才能更好的把产品推广出去？所谓的医药招商营销真理，就是医药企业的决策者乃至整个营销团队，都应该成为简单的倡导者、创意者与执行者。由此可见，医药企业想做到真正的医药招商最重要的一点就是节制，防止营销复杂化，从而“解放”自己。
    成功的厂家纷纷以产品定位企业经营方向，不断进行对外传播，取得了不错的市场形象认可和销量提升。产品的分类管理，还可以使企业较好的把握企业自身经营产品的结构，在市场良性导向下，很好的控制品种的引进方向，避免盲目的品种引进。目前我国的药品招商企业都知道产品的重要性，但是在药品招商时往往不结合自身实际。
    其实，企业在进行医药招商时，是要以产品指导经营为目标的。医药招商市场操作的主导因素是什么？无论你提供给客户的返利多高、市场策划多完善、宣传品再齐备，一旦脱离了其通过产品获得收益这个主线，一切合作的基础都是不复存在的。
了解招商技巧只是成功招商的一部分。在按照渠道进行经营品种的划分之后，药品招商企业要就需要弄清楚在这些产品当中，哪类品种是企业的盈利品种，哪类品种是企业的低价打市场品种，哪类品种又是企业巩固渠道的品种。
    做好医药招商并不容易，很多医药招商企业为了在招商时取得良好的效果，使出浑身解数，创造性的使用了各种新奇的招商手法。制药企业在通路的设计与运作过程中可能会遇到到多方面的问题，因此，在分析解决通路问题时要特别注意分清主要和次要的问题。
    所以医药招商不是越复杂越好，要根据不同的情况实施策略，解放自己的思维。

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