医药招商：花样越多利益越大

发布日期：2012-04-24 | 浏览次数：

    在医药招商中不能单一性的进行招商，如果整个招商过程过于单一化会显得很苍白无力，让人很难有激情，在招商中，手段越是多样化，吸引力就会越大，这样创造的利益也会变多。那么应该在哪些方面下功夫呢？
    在药品招商行业中，对于客户的把握是很重要的，只有让客户对其放下防心，他们才会为之“放血”。其实医药招商企业都想拥有尽可能多客户资源本身的药品招商发展思路并不错，错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用。
    对于医药招商企业来说，其实除了产品方面的资源共享，企业的渠道也是可以实现资源共享的。目前的市场渠道状况，每家企业都有其短期内无法渗透进入的渠道和区域，对于分别掌握不同渠道资源的双方来说，通过这些空白市场、空白渠道来交由合作同盟的优势企业开发，可以最大限度的挖掘市场潜能，提升企业的销售和品牌影响，不失为一个共赢的局面。
    药品招商没有理顺服务与制约的关系也是失去客户的原因之一，药企应明白营销的关键是为客户提供服务，应把服务放在首位，随后再考虑制约的问题。一家药企为了鼓励客户经销自己的产品，承诺完成一定的销量后即按某种比例返利给客户。
为代理商提供的服务决定了招商企业能否继续发展并有所提升，这里讲的服务不是简单的发货、邮寄资料和客情维护，更重要的是，基于某一方面的专业化服务可以真正为医药代理商解决产品销售问题，可以预见的是，在未来相当长的时间内，专业化的医药招商人员将成为主流。因此，立足专业化的服务管理也是医药招商企业定位发展的一个方面。
    医药招商的目标不同，方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。医药招商人员的思维，要打破瓶颈。无论是新手还是老手都想搞定管事的处长，其手段更是千花百种，花样百出。在自身的利益上也想到了如何才能让处长先取得利益，这样在不断给处长带来利润的同时也无形之中给自己也打下了利润基础。

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