在医药招商中，团队的培养是非常重要的，一个团队的力量是非常大的，作为医药招商的团队需要不断的引领人才，进行队伍建设。企业医药招商工作繁杂，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。因此，通过医药招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
    有医药招商网分析，一般来说，第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体技能的锁定和对团队的整体规划。不同的企业有不同的发展角度，自然也就要从不同的发展角度去看问题了。
    针对每个企业的规模和医药招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在勾画人才框架之后，进行招聘工作。由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，并且这两个岗位的人才至关重要，因而，招聘应该选择在全国范围内，其他人员则可在本地招聘选拔。
    通过医药招商网分析情况来看，人才在区域分布上有一个非常奇特的现象：经济较为发达的沿海地区，做传统通路和协销的人才为数众多，但长于招商运作的人才却非常稀少。培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于招商工作的实施意义重大。同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这无疑对于医药招商企业也有良好影响。