医药招商人员培养要重方法

发布日期：2013-03-12 | 浏览次数：

随着医药招商市场的发展，竞争越来越激烈，竞争主要靠什么，很大一部分是依靠招商人员的才能和贡献，所以现在很多医药招商企业把精力都投放在了培养专员上，但是要提醒的是同时也要在培训方面注重一些方法，正确的方法才能培养出好的招商人员。那么应该从什么方面来培养呢？
医药招商企业为了激励和约束客户，会通过多种的不同途径来达到自己的目的，比如签定有效合同和协议，甚至要求客户交一定的保证金等。据医药代理商获悉，有一些药企把主要精力放在了如何对付客户身上，此种做法显然不合适。
因为客户会对药企产生不信任感，对以后的合作不利。医药招商应先保护好市场，保证市场稳定才是合作的根本。对于药品招商代理市场的了解要从发展的角度思考，肯定产品都是从无到有，无论是科技的发展是社会的进步。
药品招商企业讲究的经验难以言传身教，经验是师傅们在不同的市场情况下形成的，现在这些徒弟面临的医药招商市场环境和以前大不相同了，而师傅仍然用以前的东西去教导徒弟，这样的徒弟出来也是废品。而且，不同的师傅擅长的不一样，强调的技巧不一样，而且很多的技能可能仅仅适合他自己，放到别人的身上就不行了。
我们在研究中经常发现，很多企业的医药招商人员是通过在市场的磨砺中自学成才，他们所谓的经验带有一定的片面性，甚至代有极端的个性化色彩，单纯的将这些经验不加提炼的直接传授给新的销售人员，并不能迅速提升销售人员的战斗力。

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