医药招商：怎样找找适合你的代理商？

发布日期：2012-04-27 | 浏览次数：

在医药招商中，主要的目的就是寻找到合适的代理商，但是随着近年来，医药招商行业的发展，市场竞争越来越激烈，在这样一个大的环境下医药招商企业如何找到适合自己的代理商呢？这就要求医药招商企业在提升自身综合实力的同时，需要药品招商信息网选择适合的代理商。在药品招商方式上，药品代理专家认为，对于一些知名品牌产品，可以考虑选择拍卖的方式进行招商。从目前新医改对渠道的影响来看，临床渠道以及由此衍生的专科用药市场将是药品招商企业重点发力的渠道。
在医药招商门户网站看来，药品招商企业只有找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多药品招商企业只注重形式，而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商计划，药品代理网指出而随着一些经销商实力的不断强大，他们开始向上游延伸，并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产，不但摆脱了在与药品招商企业产品销售代理合作上的劣势地位，而且还形成竞争态势，他们拥有产品和市场运作经验和渠道，很快就占据了上风，实力弱小的药品招商企业将面临被市场淘汰的危险。
药品招商应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引药品招商门户网站，又能很好地区别于其他药品招商企业，在药品招商行业中，药品招商企业想要成功，就应该做好营销从而推动企业成功。那么对于企业来说，如何做好营销呢？找到产品卖点，跟着品牌走是关键。
药品招商解析药品营销寻找经销商上，一是从老客户中进行挖掘，双方开展新合作，管理相对容易；二是拉拢竞争产品代理商，动之以情、晓之以理，如此不仅能够迅速拓展招商渠道，而且在产品上市之初即给竞争对手予沉重打击，从而在竞争中由被动变为主动；三是新进入者中很筛选，寻找那些最任命条件有经销商加盟。根据一些药品招商企业经验，保证金的收取比例是销售额的10%较好，是经销商能够接受的，从而才可以吸引代理商，让代理商愿意为之买单，从而成功招商。
在医药招商中，最重要的是要找到适合自己企业发展的方向和方法，在不断的改进和创新中找寻自己招商的新路。

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