医药招商要思考的问题

发布日期：2012-06-15 | 浏览次数：

在医药招商中，药商企业不能一味的招商，要找到存在的问题，努力思考解决之道，据医药代理行业获悉，有一些药企把主要精力放在了如何对付客户身上，此种做法显然不合适。因为客户会对药企产生不信任感，对以后的合作不利。药品招商代理应先保护好市场，保证市场稳定才是合作的根本。对于医药招商代理市场的了解要从发展的角度思考，肯定产品都是从无到有，无论是科技的发展是社会的进步。医药代理指出，自从新医改草案出台到试点市场启动，乃至今后几年全国市场的执行的这个阶段，医药招商企业竞争的核心是应对市场和渠道变化的能力。造成这种变化产生的根本原因是政策引导，所以说，医药行业进入“政策为王”的新阶段也不为过。在这个行业大变革时期，招商企业的发展也必须要时刻关注政策的走向，顺势而为。
针对新医改对目前医药行业三个终端的不同政策引导，立志于在不同渠道进行医药招商心态产品的企业就要深刻研究政策指向，以及由此带来整个渠道的变化对医药招商企业经营的影响，比如在临床渠道。在医药代理看来，导致医药招商企业与客户合作不久后双方不欢而散的原因有很多，但医药招商心态没有理顺服务与制约的关系也是失去客户的原因之一。
医药招商本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任，实现顾客、股东、员工、社会共赢的局面，这就需要医药招商企业经营者拥有理智正确的医药招商心态来开展招商工作。想要医药招商成功，就必须学会如何定位医药招商。医药招商企业在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。
药企应明白营销的关键是为客户提供服务，应把服务放在首位，随后再考虑制约的问题。医药代理一家药企为了鼓励客户经销自己的产品，承诺完成一定的销量后即按某种比例返利给客户。此外医药招商企业新产品定价是涉及新产品能否顺利进人市场和取得成功的关键之一，由于产品在其市场寿命周期的不同阶段上质量与成本、市场竞争程度、消费者的评价及需求等都存在着较大差异，因此利用阶段价格策略进行医药招商企业的价格决策，能够使其价格准确地反映出价值和供求间的关系。

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