医药招商企业应抛陈出新

发布日期：2013-03-16 | 浏览次数：

在现在的医药招商中，企业竞争越来越激烈，要现在这样的环境下生存，医药招商企业就必须要创新，抛弃一些旧的观念。
在医药招商策略方面，销售人员也须明确自己的价值因为对未来有着不确定性的把握，销售的本质就是做人的工作，而人是不确定的，我们的工作有着不确定，而我们每天都在努力的试图找到一些规律，一些逻辑，从而让自己的工作更有效率。想要消费者心在你这里，就应该有一流的医药招商策略；药品代理首先要对市场环境有正确、深入的了解。
医药招商企业经历二十年的风风雨雨，存活至今，是实现了从理性到感性的跨越。与时俱进，摆脱陈旧的招商战略，奏响新的篇章。现阶段，我国的医药招商策略进入了以个性化招商为主要特征的“后招商时代”。有创新的差异化之路可能促使企业向更高层次发展，牵强的寻找差异、强行切割市场则可能使得医药招商企业企业竹篮打水一场空。
正确的方法和错误的方法之对于企业形成的双面性影响从而都是客观存在的。这就要求企业的在营销、管理、公关、品牌医药招商策略等各个方面都要务实，所确定的经营计划要与企业实际情况、行业发展趋势、渠道适用情况、产品适用情况等想适应，另外渠道重心下移是招商企业在经销商布局中最为实用的方法。
医药招商中，医药企业与合作伙伴的“道”不同，意味着经营理念的不一致，意味着价值观的差异，在复杂的招商过程中就总有磕磕绊绊，多数会以分手而告终。思路决定出路，在经销商布局中，药品代理企业总是希望经销商直销和分销都要强。但在实际操作中，要寻找到这样的经销商非常不易，因此需要医药招商企业选择其优势。

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