医药招商怎样通往成功之路？

发布日期：2012-05-10 | 浏览次数：

在现在的医药招商市场中，目前医药市场供应能力远远大于实际需求，因而代理商占据了医药招商市场的主动地位，即通常所说的终端为王。所以要想在医药市场生存，招商者应该做好以下几件事：
1 熟悉产品。经常有人给我打电话联系代理事宜，我一般要问：剂型，规格，价格，付款方式等，所有的医药招商者都可以明确答复：先款后货。当我问到：一天几次，一次剂量时，至少有一半人答复：对不起，我查一下。
2 真诚。我接触过一些目光短浅的招商者，总是把自己的厂家和品种吹的天花乱坠。更甚者不切实际，诚信是做人之根本，更是立业之基。
3 服务及时。代理商款到发货，问题基本不大，至少我目前操作的几个品种厂家在这一点做的很好，但资料，发票，招标手续等还有邋遢现象。
4 药品疗效确切。其实所有药品都有疗效，关键在于是否对症。招商者片面夸大药品疗效就造成代理商的误解以至于影响到临床治疗效果。
作为代理商不一定精通每一个药品，而精通这个药品的专家应该在生产厂家，或厂家可以聘请专家来研究自己的药品。许多厂家或代理公司在医药招商过程中忽视了把产品信息传递给它的代理商。我这里所谓的产品信息是指：1 产品的优势；2 产品的劣势；3 产品的销售方式：这个产品在医院住院部应该找什么科室什么医生针对什么病情配合什么药物？如何随着病情的变化而调整用药？在门诊部应该找什么科室什么医生针对什么病情配合什么药物？如何随着病情的变化而调整用药？在药店又该怎么做？4 产品的临床反馈报告，药品在临床使用过程中得到的反馈信息，厂家最早知道，也知道的最全面，有些厂家回避副作用给一线销售带来不利影响。
成功的医药招商可以说是需要严格策划、并且稳步实施的过程，每个环节都不能马虎，相信只要企业看准市场、准备完备必将占领自己的高地！

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