在医药招商尚处于没全面市场开放的格局下，如果不及时充分的整合现有社会资源，挖掘自身蓄积的能量，树立员工直面挑战的勇气，相反而是一味的等待观望，终究会消失自身在业界的声音。因此，转变传统观念，寻求创新服务，就尤显可贵。
　　据不完全统计，从事药品招商的人可能会占到整个医药行业营销人员50%以上，在这样的情况下，医药招商企业用什么来招商，即招商的“标的”是什么?医药招商企业选择招商的优势有哪些呢?

　　1、产品的毛利高：这类医药招商商品的出厂价到零售价之间的毛利空间一般在70%以上。

2、市场特征：由生产企业或总承包商来负责（委托）生产，对市场的目标客户进行招商。

3、门槛低：不需要投入太多的资金就可以成为这些商家的经销商或分销商;基于短期的市场考虑，没有长远的打算，甚至变成了“一锤子买卖”，商品的市场生命周期很短。

4、“远程作业”：买卖双方基本上不见面，通过网络、电话、传真、银行汇款等方式完成一系列的交易。

5、分工“明确”：药品招商表示卖方只负责生产，其余的市场推广、销售工作皆由买方完成，一旦实现货物所有权的转移，风险完全由买方承担。

　　在现代的同质化医药行业中，企业想要成功，就应该注意做好商家更加注重公众的注意力和注意力的保持。东方医药网指出借助媒体广告吸引顾客或消费者的注意力资源。媒介是注意力资源竞争的主战场，是注意力的集散地。在眼球决定利润的注意力经济时代，这一点越来越重要。
　　 用事件招商来吸引顾客注意力，是促销策略的一个重要手法。注意力经济学强调注意力资源的“稀缺性”，而事件营销的着眼点强调争夺公众注意力资源，两者的关系呈现为：注意力经济学，一方面为事件营销提供了“注意力稀缺性”的理论前提，另一方面要求医药招商企业关心和理解社会注意力的分布状况，做出符合社会真实需求的生产决策，实现最大限度地优化社会资源配置。