什么样的医药招商才会胜利？

发布日期：2012-05-12 | 浏览次数：

在现在的医药招商市场中，竞争越来越激烈，只有一流的招商才会在市场上站稳脚跟，那么什么样的医药招商才是一流的招商呢？
招商成功的要素就是质量，从而针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传，会达到事半功倍的效果。药品招商人员的方式应根据自身的客户资源和市场分析，将自己打造成为某一方面的专家型企业。
药品招商要对市场环境有正确、深入的了解。市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。
在医药招商过程中，不断开发新的经销商是提高业务的必要保障，那么收集新的经销商信息是必不可少的，那么该如何收集呢？一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。如何选择药品招商经销商，医药招商时生产厂家为产品的销售选择好通路模式后，紧接着是考虑如何更合适的选择代理商以及选择多少代理商。
此外医药招商人员只有详细的了解自己的产品，了解自己的产品可以走的医药路。在看到找产品的客户名单时，先看好他在找哪类名单，进行第一次判断，是做独家的还是做普药的？如果自己的产品全是独家的，就先不要去找做普药的！因为做普药的人通病就是，产品的价格便宜！

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