医药招商渠道打造方法

发布日期：2013-02-19 | 浏览次数：

在现在的医药招商大环境下，拥有渠道就意味着拥有市场。在产品、价格，乃至广告日益同质化的今天，只有“渠道”的整合建设，才能产生市场差异化的竞争优势。但是在渠道的管理方面必须要解决冲突问题，渠道冲突管理是指分析和研究渠道合作关系，对预防和化解渠道冲突工作加以计划、组织、协调和控制的过程。医药代理企业认为，渠道冲突的存在是一个客观事实，在任何产品或服务分销过程中都是不可避免的。那么医药招商优质渠道应该怎样开拓呢？
1、专业医药代理商有比较强势的产品选择空间、强大的市场网络和强劲的学术支持。
2、专业代理商可尝试在产品品牌建设上做文章。新环境下专业医药代理商的特征和优势。
3、缩短合作环节，直接进行医药招商厂家对接，形成核心优势。
4、宣传中长线品种，精耕细作，精心培养。
5、品种选择可加大与医药招商机构横向联系的力度与广度。
6、未来将是一个产品稀缺的时代。在产品选择上，要注重独家，目录品种，以新特药、专科药为主。
7、通过紧密的合作缩短产品流通渠道，另辟新径，为医药招商打造出“渠道扁平化时代”。

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