医药招商要做好全面准备

发布日期：2012-05-14 | 浏览次数：

在现在的医药招商行业中，越来越多的而企业加入使得这个行业的竞争度也原来越大，那么想在医药招商中站稳脚跟，必须要做好全面的准备。
医药招商网指出必须做到品牌规划，不能急功近利。医药招商网指出品牌是产品和企业的旗帜，是厂家和经销商长久利益的风向标。每一个企业都应该有自己的品牌架构，这是关系到企业生存的大事。企业应该确定是单一品牌还是多元品牌，是母体品牌还是副品牌，是企业品牌还是产品品牌。当这些问题弄清楚之后，才能建立完整的品牌识别系统，这是一个企业长久发展的基石。但我们看到，几乎所有的招商产品都没有进行品牌规划，只是就单一的产品做单一的策划。每个产品都是一个孤立的品牌，和企业品牌之间没有连带关系，不能形成合力，没有考虑企业品牌的长远发展，完全是“打一枪换一个地方”的游击战，难怪经销商队伍不断变换“大王旗”，每年招商，年年招商。
医药招商还必须具有专业团队，以免后劲乏力，招商人员作为特殊商品的推销员，要求有一定的公关水平，在对外洽谈中要勇敢、自信、友好，树立良好的形象，同时还要具有产品理论、市场营销、财务、法律等相关的专业知识。组建一支专业的招商队伍，可大大提高招商工作的质量，改善企业的外在形象，为招商工作增添发展后劲。在“圈钱”招商目的驱动下，很多企业制定的招商提成原则基本上是招到多少有一个基本的提成点，而与后续经销商的发展速度和规模没有联系，造成经销商水平参差不齐，政策一人一个样，给市场持续稳定发展留下硬伤。
招商必须做好实战策划，避免被动挨打，现行的很多招商策划只针对经销商，不考虑消费者和下游渠道。很多企业在产品策划中，夸下不实的海口，没有从产品本身的特性上去挖掘产品的亮点，没有根据产品的特点去策划产品的包装和宣传品以及实施计划，没有根据企业的资源去细分市场。产品的所有策划都是为了吸引经销商的眼球，君不见现在的经销商大多是半个策划家，谁看不透那些粗劣的策划和简陋的包装？有些产品策划只做到了经销商接受的层面，经销商拿到产品后也不清楚怎么做，还要做二次策划及市场试点工作，成功的机会更少。

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