医药招商的硬件措施是什么？

发布日期：2013-01-05 | 浏览次数：

在医药招商中，销售业绩越来越低，招商人员激情原来越少，在这个时候企业就要自我反省一下，做医药招商硬件措施是否做到位了？
首先是要清楚药品招商的步骤。简单来讲，药品招商的步骤主要分为开发和维护：前期媒体的宣传、展会的推介、销售人员的拜访等都是为了开发市场做准备；随着招商工作的不断深入，合作客户越来越多，市场比重逐渐加大，药品招商应以产品的销售寿命为周期拓展市场，争取在药品的寿命周期内形成一个良性循环。
其次是，产品，是否有独特卖点的、安全有效的、有一定市场竞争力的产品。药品招商企业必须建立一套完整、合理的价格利润体系，满足各个相关环节的利益需求。有的商业代理公司低价大包某一产品的一个包装规格，市场上有多个包装规格在销售，这样的产品很难维持良好的价格体系，客户很难长期获利，这样的产品很难招到药品代理。
最后是市场的稳定是构建良性循环的基础。市场的维护和开发同样重要，维护老的药品代理是保基础量，开发新客户和空白市场是保增长。只有处理好维护和开发的关系，招商市场才能进入良性循环。为代理商提供周到的支持，服务应做到让客户“乐不思蜀”、“除却巫山不是云”的最高境界，及时处理客户的反馈意见，不定期地和客户进行互访沟通。这样的药品招商才能形成良性循环，才能提升服务效率，降低营销成本。
在医药招商中，要不断的寻找方法，保证硬件措施的实施到位，只有这样在能在日趋激烈的环境中生存下来。

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