医药招商企业营销要有完善的体系

发布日期：2012-05-21 | 浏览次数：

随着医改等政策的实施，医药市场也在变化着，为此对于医药招商来说，医药招商企业想要存活，就必须转型，走“新招商”之路。在医药招商行业中，有的药企经常会出现，产品结构和研发水平在行业内都非常有实力，但经营体制让该企业内部关系复杂，主管领导在一些重大问题上经常互相扯皮，推卸责任，不求无功，但求无过，遇到市场问题就互相“打太极”，为此企业营销就相对很不给力，让医药招商企业陷入困境中。
随着医药行业的发展，医药招商企业的竟争也逐渐加大，未来的医药招商之路该如何走下去,寻求适合的转型之道是企业能否存活、发展的关键。医药行业大发展和社会变迁，医药招商行业面临“洗牌”，医药行业将面临一系列的市场整合。这种整合的一个突出表现就是会产生行业内部的并购重组，通过区域优势的不断互化，真正促成业内超级医药招商企业的出现，并通过这种集团化、规模化企业的引领，推动整个行业企业经营水平的提升。
改变现状需要有破釜沉舟的勇气，竞争对手在不断变化，医药招商企业不变就只有死路一条。同时，一定要结合调查所得客户的综合意见，逐一解决主要问题，不留死角。医药招商专家表示通过典型事例，扩大宣传，逐步改变目前客户对公司的印象。因此，想要药企不陷入营销的困境，通过调整营销体系来让医药招商企业走出营销困境，进而带领企业营销走向成功。
医药招商企业必须组建招商市场调查小组，对公司营销做一次深入的市场调查。可以采用第三方调查公司，回避公司主要领导和主管营销领导的干扰，确保获取准确信息，也不能让公司的业务人员参与，设计调查问卷，有针对性地展开调查，以客户为导向，以问题为出发点，重点收集客户的反馈信息，关注竞争对手的活动以及优势。

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