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一、说话
说话是医药招商人员的日常活动,看似很平常。但要把话说到点子上,说得让人愿听、爱听且乐于接受,却不是一件容易之事。出当你作为销售人员说话时,要意识到自己的责任不只是把心中的想法表达清楚就行了,而应考虑到怎样谈话才能使对方感兴趣。对方乐于和你交谈,才会对你产生好感。对于销售人员来说,谈吐的内容能引起对方的兴趣,就成功了一半。另外一半则是谈吐的风格。
二、做人
“做事先做人”。对于医药招商人员来说,就应该做一个能与客户平等相待、善于和客户打成一片的“普通人”。这是一个基本要求。表示但从实际情况看,有的销售人员做得并不够好。客户之所以经销或购买你的产品,是因为你能让他的利益最大化。无论你如何小心伺候客户,可能离客户利益最大化的需求都相去甚远。
三、工作
有效工作比勤奋工作更重要。聪明的医药招商人员每天这样问自己:我今天的工作对销量的增长有贡献吗?如果勤奋工作不能对销量的持续增长做出贡献,又有何用?解析人的工作可以分为两类:一类创造价值,另一类制造成本。勤奋工作也许只会制造成本,有效工作才会创造价值。
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