医药招商参加药交会的作用

发布日期：2012-05-22 | 浏览次数：

在医药招商中，招商模式越来越多样化，随之药交会就不太被重视，其实在某些方面药交会的作用还是很大的。参加药交会也是一门很重要的课程，有很多企业不重视这一点，他们只坚持只要有药交会就去参加，不重视分析参加会展的方法和目的，这就构成了盲目参展，这既不利于自身的发展也不利于日后的业务拓展，所以，药品企业应该注重药交会的目的分析。
1，寻找新客户
在参展前要准备好具有竞争力的招商政策和有竞争力的产品。可以设计一套样板市场的详细运作手册，在一些平面和招商广告商刊登展位号，准备好当场成交的奖励计划，找好专业的招商机构代理等，这些都会是吸引客户的重要内容，如果再加上在会后跟踪，那效果将会非常的理想。
2，正确的树立企业形象，赢得客户的信赖
树立好的企业形象对企业来说至关重要，就像是一个人的外表形象一样，别人会从你的外表看到你的内在，所以要通过展示正确的企业形象和产品形象来告诉经销商和业内人士我们的企业很健康，正在高速的发展。具体来说就是要选好参展位置，搞好会场氛围。位置最好选在进入展会现场就能看到的位置，会场气氛一定要搞活，要能够吸引人。比如可以搞点免费试饮、免费抽奖、参与活动送礼品等活动，只要能搞活气氛的方法都可以，这样就不会出现文人问津的情况。
3，与客户搭桥，密切关系
药交会上可谓是各类商家齐聚一堂，如果进行客户联谊就太好了，一则可以节省成本费用二则加强了和这些客户的密切关系，更有甚者认为在药交会上进行客户答谢事半功倍。参展商与客户，客户与客户之间进行交流，对营销的目标达成更有利。
4，学习新的营销方法，不断提升自身
细心的朋友会发现，在近几年的药交会上，各种专业的咨询培训机构都在紧抓商机，举办各种公开课程或者论坛形式的培训，平均每次药交会都有10-20个类似的培训会议或者论坛，提供者医药行业最新的发展、竞争、营销前沿信息，这时我们要抓住时机认真学习，不断交流。参加这样的学习培训对企业来说有以下好处：在参加药交会同时，不用额外发生差旅费，论坛一般收费比较低，节省额外的公开培训费。
所以在医药招商中，药交会还是可以提供一个学习、发展的平台，医药招商企业应该充分的利用好这个平台。

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