医药招商品牌的建立

发布日期：2012-05-23 | 浏览次数：

在医药招商的过程中，品牌是一个很重要的招商内容，在医药招商中，大多数客户还是很注重品牌的效应，这是一个正常现象，大多数人都会觉得只有好的品牌，才会有好的产品，为了使客户发现药品价值，药企必须建立好自己的品牌。那么，药企怎么才能建立好自己的品牌并能更好的推广出去呢？
首先，我们的产品是真的很好，使得市场很快接受了这个品牌。其它行业、产品也一样。产品过硬，企业就敢说大话，这种非常规承诺可以长驱直入，绕过消费者内心疑虑，快速建立信任。在药品招商过程中具体操作还有很多隐蔽性与实用性均很强的技巧，出手即是杀招，药品营销也是一门很深的学问，建立品牌信任是最根本的招数。
其次是，利用客户心理定势，消费者往往有很多心理定势，很多时候，我们只需要利用这些心理定势并稍加引导，就像太极拳一样，就能收到四两拨千斤的效果。我们常会听到身边人说，什么什么东西，老牌子，信得过。那是因为在消费者潜意识中认为，企业的历史越悠久，其有形和无形资产越大，出轨风险就高。所以，强调企业的历史也是建立信任的手段之一。
品牌代表产品，建立一个好的品牌在医药招商中就会占有一定的优势。

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