在医药招商中，客户占有主体地位，要想在招商中取胜，就要学会如何抓住客户的心，留住客户对你产品的信任度，这样才能事半功倍。
在招商品牌看来，想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰，被其大鱼吃掉，就应该注意细节，从细节抓住客户，感动他们，从而达成合作，走向成功。由于招商企业的推销员的自然流动，你会发现在这个过程中，一些客户丢失了，或者说无法得到很好的服务。尽快弥补这个缺口，从而保证服务的持续性。当你失败时，不断进行反思。
招商企业不具有产品的所有权，产品引进往往就会有很大的局限性。尽管如此，招商企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引医药代理商，又能很好地区别于其他招商企业。当然，这种产品引进可以是精选全国品牌生产企业的某个产品组成一个品牌产品群，也可以是对某个招商品牌生产企业的某类品种打包合作。
医药代理认为，招商首先要坚持原则，无规矩不成方圆，想要立足，就要让人信服，让市场信服，让消费者满意。对于企业来说，如何做好营销呢？找到产品卖点，跟着品牌走是关键。招商企业想要成功，就必须要学会留住客户的心，从而才可能推动招商企业走向成功，那么对于留住客户的心来说，主要的还是要靠品牌。只有用品牌才能守住消费者的心。
医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。招商品牌的直接目的就是为产品开拓理想的市场，为招商企业创造更大的经济效益。在招商人士看来，打起价格战，企业利润下降，然后又开始在产品质量上做手脚，消费者买到劣质产品的结果是对保健品的不信任，如此的恶性循环使越来越多的保健品企业走进了死胡同。