在医药招商中，招商人员大部分的精力都放在怎样说服代理商，在这上面想方法、找方法，其实招商人员首先要做的是改变自己的思想，从意识上做改变，那么招商人员要有什么意识呢？
首先，利润意识：利润是企业生存的根本，是企业管理追求的终极目标。随着药品的降价，药品的利润空间进一步压缩，“只要有产品销售上量就会有利润”的观念已经过时了。医药企业是“以营销为核心”，而不是“以营销部门为核心”。医药招商即充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造最多的效益。
其次，是数学管理意识：营销是数学，不是文学！营销管理是一门科学，需要用数据作衡量。医药代理网表示医药区域市场的管理应该是数字管理，不应该是文字描述。想要医药招商成功，就必须学会如何定位医药招商。医药招商企业在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。
最后坚持不懈意识：策略制定之后，选择方法上越简单越好，这既容易运作，又可以坚持。医药招商网指出药品是一个特殊的商品，必须有专家的网络基础，必须有销售网络的基础，必须有消费者的基础。医药招商人员应先保护好市场，保证市场稳定才是合作的根本。对于医药招商人员对市场的了解要从发展的角度思考，肯定产品都是从无到有，无论是科技的发展是社会的进步。利润为先意识：利润是企业生存的根本，是企业管理追求的终极目标。随着药品的降价，药品的利润空间进一步压缩，“只要有产品销售上量就会有利润”的观念已经过时了。医药企业是“以营销为核心”，而不是“以营销部门为核心”。医药招商即充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造最多的效益。