在医药招商中，如何把握时机，抢占市场，是在招商中最重要的一步，在医药市场上占领了先机，于是医药招商的成功开始，那么怎样才能把握先机呢？
一、抓住经销商及消费者的需求心理
纵观诸多失败的医药招商，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于医药招商企业与行业的夹缝中。医药招商企业如果不注重满足经销商和消费者的需求，不以满足经销商与消费者需求为市场原点，那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求，产品多乱杂下场不外乎“一个不能少”的早夭，自说自话的最终下场就只能是被市场淘汰。
二、制定政策
目前除少量厂家提供底货或信用额度外，其余基本为现款制。市场基本认同的心理价位为产品批价20扣。医药招商企业独家或特色产品可在25-35扣左右。可根据产品和地市情况适当收取保证金。药品招商表示实行梯度返利政策，医药招商企业并尽可能对大客户和具有较好成长性的中小户给予扶持和奖励。
三、队伍分工明确
有些公司是由医药招商部负责海选目标客户，销售部进行洽谈签约。有些是在全国成立完整的区域医药招商队伍。还有一些是几个人各负责一个大区，跑动式办公。
四、制备资料
完备产品资料的制作、医药招商手册等必备资料。做到产品特点清晰，联系方式明确，以便客户按图索骥能及时与公司取得联系。
五、招商转型——由务虚向务实转型
医药招商回款的进程大大的缩短，因为随着医药招商策略的改变，客户企业选择的余地大了，客户企业成交与放弃都很快。医药招商网指出再招一个经销商的成本比培养一个经销商的成本要多得多，而且，现在不比过去，靠蜻蜓点水，打擦边球，忽悠一下的招商策略是没有市场的，在行业内生存，只有老老实实的务实为好。医药招商企业与客户企业有着共同的利益目标，招商企业大量的前期策划工作不得不放在医药招商完成后来逐一实行，由务虚向务实转型。
所以，医药招商必须注意以上问题，掌握好分寸，抓住时机，尽快发展。