在医药招商中，药品销售通路，作为医药招商链中的核心要素之一，通常被医药行业所重视。但要充分激发整个营销链的活力，就必须把握药品销售通路的三大核心要素。　
通路安全：不会因某些原因而导致药品供应链的断裂。现在很多的药品制造企业不再采用独家经销制，而采取多渠道、多层次的医药招商链，很大程度上就是为了避免由于经销商的突然“反水”而导致供应链断裂，以致于影响公司的营运。　　
通路效率：药品销售通路的三大核心要素相辅相成。解决通路成员之间的利益分配问题是首要问题，只有解决的利益分配问题，让各方都能获得合适的利润，方能让各通路成员自觉以维护药品的通路安全及提高通路效率，也只有具备合理的盈利能力，才能让各通路成员有财力维护药品的质量安全并保证供应链的畅通。
利益分配：这是关乎商业模式的范畴。所谓的商业模式，就是利益相关者的在整个供应链中所处的市场地位及利益分配问题。在药品的供应链中，主要的利益相关者有四个，即医药工业、医药流通、医药零售、市场推广承包商。
在医药招商中，一定要把握好这三大要素，这是招商成功的基础。