医药招商企业的发展主要靠冲锋在前的招商队伍，一支理想优秀的招商队伍可以成为企业的重心，企业的盈利关键就在于招商团队的执行效果。因此培养企业合适自身的招商团队就成为发展的重要方向。合理的招商队伍应该在规模，组织和结构上与企业自身的发展规划和策略相吻合，其次是队伍人员的自身素质也要顺应企业的发展需求，最后是队伍的领导层和普通员工的协调性以及他们的执行力度和效果的判定。
锻造优秀理想的医药招商团队首先考虑的就是保留经验丰富，阅历深厚的老员工，只有拥有足够的老员工才能培养源源不断的新员工。新时期随着新员工的年龄越来越低其工作质量也越来越低但是要求却逐渐增加，老员工的辛勤努力工作特点越来越少。老员工拥有更多的是与客户积累的深厚关系，这是企业的重要财富。而同时老员工所掌握的能力和待遇也会相应的吸引新员工的加入和激励他们的工作热情。
其次就是招商队伍的团结性和利益分配规则的合理程度，事实证明再好的队伍如果没有合理的利益分配制度最后也会分崩离析。让各个员工了解自身所在职位的分工和利益分配，有所付出就有所得才能使员工更有工作激情，相反如果长期忽视员工的利益就会使员工丧失工作热情，其工作的效果也随之大打折扣。
最后是注意工作流程和任务的及时公布，让员工知道自己在做什么以及做出的进展和效果，相应的就是建立一个各部门的任务公布机制，另外也可以根据这个公布的机会及时奖励优秀的员工和惩罚差员工，这样团队的群体就可以及时知道这个队伍的发展现状，透明的机制是团结的重要方法。
按照以上方法培养出一支优秀的
医药招商团队定然可以让药企的发展路途愈发风顺，实现企业和个人的双赢效果。
