医药招商销售人员一般都要接受相关部门的专业培训以了解这个行业的行为准则和有关技巧。一般情况下只要能沟通到足够多的客户就肯定可以获得合作成功的客户，在这种情况下一般采取的是以数量取胜，实行大范围批量联系，量达到了自然就可以得到足够的回报。但是简单的数量也不能成为唯一的销售策略，优秀的销售不仅仅要体力耐力去取得数量还要及时了解分析市场的动向，销售的第一步是根据市场调研获得足够的信息从而制定相应的营销方案。能想就是根据市场做方案，只有了解市场才能走对方向，而能做则是根据方案坚实的执行下去用数量换得更多的成交机会。
医药招商中最关键的是拥有优秀的销售员工，任何好的方案策略都需要相应的人员去执行，一个优秀的销售可以使方案显示的更加完美而一个差的销售则会破坏方案的有效执行。企业的成功与否与销售团队是密不可分的关系。什么样的销售才是最好的呢，首先笑容就是必不可少的一项，无论是自己企业还是客户在面对阳光般的笑容时都会感到心情愉悦，好的心情是合作的优良基础。
医药招商另一方面也是比拼服务的一个行业，在客户还没想到时就要提前帮他们想到相关的服务才是最好的服务策略，而大家都想到的服务这是必须准备好的，只要客户满意那合作愉快自然也就顺势到来。
