东方医药网高血压是一种以体循环动脉压升高为主要特征的临床综合征。今年“世界高血压日”的主题是“健康生活方式，健康血压”。根据“世界高血压日”当日发布的数据显示，目前我国至少有2亿高血压患者，且每年增加1000万人。 高血压的高发病率及多种并发症已严重危害我国国民健康，成为心脑血管疾病的首要危险因素，是导致居民死亡的第一病因，约占居民总死亡率的40%。我国95%以上的患者属于原发性高血压，需长期依靠药物维持血压平稳，因此高血压用药也成为药店的一大品类。
客单价较高 利润却偏低
从《21世纪药店》报日前发起的高血压用药销售调查来看（见图1），高血压用药属于药店客单价较高的品种，50%的药店表示客单价在20~50元，29%的药店客单价在50~100元，7%的药店客单价在100元以上，另有14%的药店客单价在20元以下。
目前，据调查了解，药店销售的高血压药多为处方药，43%的药店高血压用药处方药与非处方药的比例是10∶1，43%的药店前后者之间的比例是5∶1，而仅有14%的药店表示比例为2∶1，这也导致药店销售的高血压用药品种并不多。多数药店表示高血压用药品种在25种左右，有的药店达50种，但也有药店只有10种左右的高血压药。
因此，高血压用药占整个药店的利润贡献率也不高。在调查中（见图2），44%的药店显示高血压用药利润贡献率低于10%，33%的药店高血压药品利润率在10%~15%，另有20%的药店表示利润贡献率在15%~20%，利润贡献率在20%以上者为3%。
口服片剂为主 最看重疗效
在本次的调查中，记者发现在药店销量靠前的高血压用药中，绝大部分为片剂剂型。如络活喜片、波依定片、拜新同片、倍他乐克等药品在药店的高血压用药销售中位居前列（见表1），这些药品均为片剂剂型，而只有少数的药品，如牛黄降压丸等销售靠前的高血压药品为非片剂。
多数药店表示，顾客在购买高血压用药时最关注的是药品疗效（见图3），其次是副作用，再次是药品成分，也有少数顾客对药品的注意事项较为关注。
所以，产品功效、以往用药体验、品牌知名度和医生推荐等因素对消费者购买行为影响最大（见图4）；另外，价格也是消费者购药过程中需考虑的因素；而店员推荐也对部分消费者购买行为也将产生促动作用。
为促进高血压药品的动销，药店表示在与上游企业合作时，希望上游企业可多提供媒体广告、促销优惠活动的支持，并维护市场秩序，进行有效的终端维价。
由于口服用药依从性较差、毒副作用较大，故医学界还研发出了治疗高血压的外用透皮控释剂型。据了解，该类外用降压药可促进依从性，并且可避免因口服对心、肝、肾等脏腑器官造成的损伤，但是由于其上市时间短，消费者还未真正体会其功效，因此该类药品在药店销售还十分罕见。 东方医药网