在一定规模的
医药招商展览会里，几百个招商位堆在一起，也许有上万名参观商蜂拥而至，如何让更多的参观买注意到您的公司确实要花一点心思。在以前，很多参观者是到了现场才临时决定参观什么招商位，那么布置新颖的招商位确实能吸引到这类参观者的注意。但现在，越来越多的参观商会事前大概定好需要参观的招商位，情况就大大不同了，如不事先做好准备，这些参观者也许就会与您擦身而过。据调查，参观商参观那些曾经在招商前寄发过邀请函的参招商公司比参观其他公司的招商位机会大4倍，可见招商前做好宣传十分有效。但除了发邀请函外，还有其他一些办法可以更有效的提高您公司的知名度，不妨一试。
最常用的办法是准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在招商前先随邀请函寄给您想邀请的参观买家，让他们必须到您的招商位上才能凑成完整的一份礼品。事实证明这种办法确实能有效的提高参招商商对某个招商位的访问率。在美国又一家公司在招商览前制作了一大批印有自己公司名字的用于装爆米花的纸袋，随邀请函一起提前寄给该公司的新老客户，说明凭此邀请函可以免费进入该医药招商参观，而凭纸袋可以在该公司招商位上获赠免费的爆米花。这一方法是该公司成为那次医药招商中最多参观者的招商位，更由此有效提高了该公司的知名度。
更有花心思的参招商商制作一些小册子，介绍医药招商当地的交通、旅游、食宿、风俗等情况，免费派发给医药招商参观者。由于相当一部分参观者远道而来参加医药招商，参招商之余确实想在医药招商当地和周围四处走走，这些小册子正好能帮上大忙，所以十分受欢迎，这也间接地是参观者对印制和派发这些小册子地公司产生好感。
现在有很多
医药招商展览的入场证是用挂绳该在使用者的脖子上，一些参招商商十分巧妙地在这上面做文章，制作印有自己公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上。参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为该公司作宣传。
