在医药招商中，怎样达成招商企业的盈利，怎样保持盈利？这是关键问题。
客户是医药招商企业的“财神爷”，所以，医药招商的根本环节就是留住医药招商客户，保证医药招商的顺利进行，才能获得最大的医药招商利益，对于医药招商企业现有老客户建立较为详细的客户档案，是有效整合客户资源的关键，企业必须要重视。
目前的招商媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些招商媒体建立合作关系。此外医药招商企业不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。
医药招商企业的招商人员方面也须明确自己的价值因为对未来有着不确定性的把握，销售的本质就是做人的工作，而人是不确定的，不管是，还是，所以，我们的工作有着不确定，而我们每天都在努力的试图找到一些规律，一些逻辑，从而让自己的工作更有效率。
老客户也是市场信息和资源，企业通过建立详细的客户档案，适时了解老客户的经营情况。其实无怪乎两个方面：尊重和利益。医药招商企业通过短信祝福、人员拜访、优秀客户表彰等行为对客户的尊重，可以满足客户心理上的需求。
药企却不难发现，大部分客户既希望与自己合作，又不愿意受“条条框框”的制约。此医药招商企业说到做到，在解除合约时自动将保证金退还给了客户，这就是诚信所在。因此说，医药招商企业在招商营销的过程中，尽管要为客户服务，但也有必要在维护双方利益的前提下“先小人后君子”，以避免日后不必要的麻烦。